Résumé
• 19 ans d’expérience dans les PGC au sein de multinationales (Danone, Carrefour) et de PME/ETI (illycaffè, Geyer),
dont 6 ans en tant que directeur commercial. Membre actif CODIR. Ambition business forte, redressement filiale, réengagement des équipes.
• Expertise multi-channels : HM/SM, proximité, discounters, hors foyer, GSS, e-commerce - marques nat & MDD
• Leadership inspirant basé sur l’humain, culture de la différence, pragmatisme, ambition business, culture marques / innovations
Expériences professionnelles
Directeur commercial (off-trade & on-trade / convenience)
GEYER
Depuis le 02 août 2024
- Pilotage du P&L France, membre actif du comité direction, en lien direct avec CEO
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale annuelle et vision 5 ans
- En charge d’une équipe de 50 personnes (équipe de négociation + force de vente), pour les réseaux off-trade et convenience
Succès clés :
- dépassement des ambitions / budget 2024 sur l'ensemble des indicateurs,
- remise en place d’une équipe performante et engagée (baromètre engagement en très forte évolution à 84%)
Directeur commercial off-trade (lorina, crazy tiger)
GEYER
De Mars 2022 à Septembre 2024
- Définition de la stratégie commerciale off-trade / GMS pour les marques Lorina et Crazy Tiger
- En charge de l'équipe clients (4 KAM) et de la force de vente (40 personnes)
Directeur commercial et du développement stratégique off-trade france-belgique
illycaffe
De Avril 2020 à Avril 2022
Définition et mise en place / pilotage de la stratégie commerciale off-trade (GMS + e-commerce + specialty) pour la France et la Belgique. CA +55% en 2 ans.
Directeur d'enseignes
Danone Waters
De Juillet 2018 à Avril 2020
Gestion des clients : Carrefour - Provera - Système U - Intermarché
- Définition de la stratégie commerciale et négociation / suivi des accords sur le pôle clients
- Management de 6 collaborateurs : 3 compte clés, 2 catman et 1 assistante commerciale
- Gestion transversale de projets spécifiques (clients ou internes)
Compte clé eurauchan + système u
Danone Waters
De Mars 2015 à Mai 2017
Compte Clé National Eurauchan + Système U
Compte clé / catman système u
Danone Waters
De Décembre 2013 à Février 2015
Compte clé et catman national Système U
Gestion des régions U
Responsable des opérations promotionnelles cross-catégories (france, international)
Danone
De Novembre 2011 à Décembre 2013
Gestion des opérations promotionnelles inter-BUs (Dairy, Waters, Baby nutrition)
> Coordination internationale d'opérations relayées dans 20 pays (Europe, Asie, Amerique du Sud)
> Développement de concepts, suivi partenariats, et mise en place des opérations France (communication, trade, PLV).
CA généré > 30M€ (+10% vs Y-1)
Chef de région gms (paris ouest normandie)
Danone Waters
De Juin 2009 à Novembre 2011
> Responsable du développement du business Danone Eaux sur la région Paris-Ouest Normandie, CA : 50 M€ / an, 1ère région de France. Evolution volumes : +1,01pt (vs national à +0,4pt).
> Responsable d'une équipe de 7 chefs de marchés + 3 stagiaires saisonniers : recrutement (x5), formation & management, pilotage d'activité, gestion budgétaire.
> Gestion Scanormande, centrale d'achat régionale Leclerc. Négociation accords + suivi business plan. Résultats à fin 2011 à +6,5pt vs national à +2,5pt.
> Responsable de la campagne stagiaires 2011 (32 stagiaires en GMS), 15 stagiaires recrutés
Chef de secteur gms (lyon)
Danone Waters
De Juin 2007 à Juin 2009
> Responsable commercial en charge de 60 magasins (CA > 10 millions d'euros / an).
> Résultats : Augmentation de 1,3pt de PDM sur le secteur, dépassement des objectifs individuels, 2ème national sur challenge force de vente, fonction de chef de marché expert Carrefour et Carrefour Market
Directeur de magasin en formation – champion, groupe carrefour
Carrefour
De Janvier 2007 à Juin 2007
Directeur de magasin en formation, rattaché au Champion Clamart (CA 23M€)
> Organisation/suivi de l’activité du magasin (management des équipes, suivi du bilan et de la stratégie, animation commerciale) en soutien et en remplacements directeurs (1mois)
> Suivi du « Passeport directeur » (35j formations management et terrain)
Expert « in-store » (stage) au corporate marketing
PROCTER & GAMBLE
De Juillet 2005 à Décembre 2005
> Réalisation d’études sur les moyens de communication des marques en magasin (animations, PLV)
> Conseils aux marques P&G France dans leurs choix d’investissement en magasin
Formation complémentaire
Master Grande Ecole
EM Lyon
2004 à 2007
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