Lucas

Conseil en management, stratégie, organisation et finance.
Quelques clients : Adecco France, Groupe Atlas Telecom Interactive, Permal Group, etc...

Gérant & Directeur de mission
Conseil et assistance à maîtrise d’ouvrage : du diagnostic à l’implémentation de la recommandation au niveau opérationnel. Exemples de missions réalisées :

- Groupe Victoria (grand groupe hôtelier de luxe au Vietnam et au Cambodge) : définition de la nouvelle stratégie de distribution on line BtoC, gestion du développement du nouveau site internet et on line marketing, recommandations en vue d’optimiser la politique tarifaire et la politique marketing générale.
Bilan : +300% de CA en 18 mois.

- Groupe Prometis (groupe de médias professionnels) : administrateur ; repositionnement stratégique et réorganisation de la société ayant pour conséquences une réduction de 7% des coûts de structure et un renforcement de l’équipe commerciale, rédaction du business plan dans le cadre de son introduction en bourse, accompagnement du développement à l’international.
Bilan : +30% de CA on line en 2007, levée de fonds (1,7 M€) au-delà des prévisions, en pleine crise du subprime.

- BCS Technologies (conseil, intégration et infogérance serveurs / web / corporate) : administrateur ; définition de la nouvelle stratégie de la société, restructuration opérationnelle, et préparation d’un LMBO.
Bilan : assainissement du portefeuille clients infogérance et hausse de 50% de la marge brute de cette activité en 12 mois.

- Rackham Entertainment SAS - Associé et Président (édition des jeux de figurines Confrontation et AT-43): réorganisation et restructuration de la société ; redéploiment de l'activité commerciale en Europe, en Amérique du Nord et en Asie

Leader mondial des numéros surtaxés et distributeur de contenus via les téléphones fixes, les téléphones mobiles et le web. 60 M$ de CA en 2003, 200 personnes.

Administrateur ; Directeur de filiales (Allemagne, Irlande, France, Canada, Etats-Unis, Chili, Brésil, Pays du Maghreb, Proche et Moyen-Orient), puis Directeur Général
Contexte : restructuration globale du groupe.

- Définition et implémentation de la stratégie à 3/5 ans de chaque filiale : objectifs à atteindre et moyens nécessaires à mettre en œuvre dans le cadre de la nouvelle stratégie du groupe orientée mobiles et contenus.

- Implémentation d’une stratégie de redéploiement et mise en place d’une organisation matricielle ayant eu pour conséquences :

- Mise en place d’une politique de ventes intra-groupe permettant le développement du cross selling ;
- Elaboration d’une offre Domestique Pan Européen, étendue par la suite à l’Amérique Latine et aux Pays Arabes ;
- Mise en place d’une politique de transferts de prix optimisée fiscalement ;
- Recentrage du portefeuille clients et réduction de moitié du portefeuille fournisseurs ;
- Migration des équipes techniques vers une plateforme unique gérée à distance ;
- Centralisation des achats ;
- Mise en place d’outils de pilotage communs et développement à façon d’un ERP métier ;
- Externalisation ou internalisation de certains métiers;
- Réduction de la masse salariale de 30% (top et middle managers) ;
- Fermeture de 2 filiales déficitaires (France et Angleterre) et retour à la rentabilité en 18 mois de la filiale allemande malgré un marché en forte décroissance (-20% par an).

Bilan global : +20% de CA et de marge brute, réduction des coûts fixes de 40% permettant un retour à la profitabilité du groupe au bout de 6 mois.

Directeur des participations
Gestion d’un portefeuille de participations. Investissement total : 20 M€.

- Accompagnement des Managers dans la définition et l’implémentation de leur plan stratégique.
- Négociation de la cession de ces participations dans les meilleures conditions.
- Exemples de réussites dans 4 sociétés du secteur des NTIC :

- Prometis (portail web) : lancement d’un magazine assurant la rentabilité de la société.
- Agence Bless : vente de l’activité web agency et lancement d’une activité rentable de gestion de centre d’affaires (RN : +100 K€).
- Europe Explorer (fournisseur d’accès internet) : amélioration des conditions de rachat de cette participation par sa maison-mère (Jet Multimedia) de 15%.
- Eurocall : acquisition de l’un de ses principaux concurrents (OWI Group) pour un PER égal seulement à 4.