Résumé
Développer mes connaissances du monde des affaires dans différentes régions du monde plus particulièrement en Afrique.
Obtenir des compétences de management opérationnel.
Combiner
une bonne connaissance des différents territoires africains,
un savoir faire acquis sur le terrain et
un socle de connaissances en finance solide
pour développer des projets internationaux ambitieux.
Expériences professionnelles
Rental project manager
APROLIS
Project Manager “Business Development”
APROLIS is the French leader in the rental business for material handling
Responsible for a new product line development: Electric cars
Target: 1000 cars in 3 years
Market study
Prospects and needs identification
Contact main potential partners: Industry, Golf, Events
Development of a large commercial offer: Long term and short term
Composed a pricing strategy
Selected products among various producers french ones and foreigners
Operational launch
Organized a promotional campaign
Analyzed stock cost issues
Calculated maintenance costs
Prospect for new clients
Rental project manager
TRACTAFRIC EQUIPMENT
De Août 2013 à Mars 2014
Rental project Manager, 7 Countries
Morocco, Gabon, Cameroun, Congo-Brazza, Republic of Congo, Chad, Rwanda
After a first experience in Gabon, in the headquarters in Casablanca, to reinforce the rental support team. Global fleet 500 engines.
Operational reporting
The goal of this mission was to enhance the local management efficiency with analysis and advisory
Created a reporting process for the whole group
Evaluated and compared the operational efficiency of each rental department
Defined the adequate KPI: Utilization rate, Financial Utilization, Return on investment, Rotation
Coordinated the implementation of the new reporting process in the subsidiaries
Investment evaluation
The aim was to create and generalize a financial model to evaluate precisely the financial efficiency of the investment from the acquisition to the selling of the asset, in association with the financial direction
Created a financial model adapted the rental business to calculate financial efficiency
Including: Liquidity, solvability, capital efficiency, ROI, IRR
Individualized process to follow every asset on its life duration
Validation of the accuracy of the model with the financial officers
Implementation of the new method of evaluation in every branch
Consulting and advisory
The strategy was to use the tools set up to provide analysis and support to the local management
Used the installed system to produce business analysis
Built business plan and advices to improve the rental management
Communicated on the best practices among the group
Harmonized the operational process between the subsidiaries
Business development
Forecast study for a business development project in Chad
Evaluation of the potential of rental activities in Rwanda
Contributed to off shore deals in Guinée and Congo
In charge of RPO commercial offers for international clients
Chef de projet location
TRACTAFRIC EQUIPMENT
De Août 2013 à Mars 2014
• Chef de Projet location groupe, 7 Pays
Maroc, Gabon, Cameroun, RDC, Congo Brazzaville, Tchad, Rwanda
Après 18 mois en filiale, mutation au siège à Casablanca pour renforcer l'équipe support et mettre à profit mon expérience de gestionnaire de flotte. Flotte globale de près de 500 matériels.
Reporting Opérationnel
L’objectif de cette tâche est d’améliorer le pilotage stratégique des filiales par la production d’informations opérationnelles précises KPI
Réalisation d’un système de reporting interne inter-pays
Évaluation et comparaison des résultats opérationnels des filiales par catégorie de machine
Prise compte de critères propres à la location TU FU ROI Entretien etc.
Coordination des filiales dans la mise en place de la procédure
Évaluation des investissements
Mettre en place un modèle fixe de calcul de la rentabilité financière des investissements
Mise en place de procédures d’évaluation financière des projets d'investissement
Évaluation de la rentabilité de la flotte par modèle financier TRI VAN
Participation consultative aux décisions d'investissement
Mise en place d'un système de suivi individualisé pour l'ensemble de la flotte de location
Suivi du processus de l'investissement à la vente occasion
Conseil et suivi
Utilisation des systèmes mis en place pour analyser la santé des filiales
Production de différents conseils stratégiques pour améliorer la performance
Communication et mise en place des « best practices » au sein du groupe
Harmonisation des procédures de gestion dans toutes les filiales
Développement
Étude en prévision du lancement de la location au Tchad
Évaluation du potentiel de location du Rwanda
Mise en place de deals de location Off-shore
Étude de rentabilité de projets de location financière
Area rental manager
OPTORG TRACTAFRIC
De Mars 2012 à Août 2013
Developed and managed the rental business unit. Heavy equipment CATERPILLAR, Handling machines HYSTER and MANITOU, generators OLYMPIAN in Gabon.
Strategic management
Built the investment forecast
Defined objectives for 1 year, 3 years 5 years
Looked for development opportunities: New territories, clients, products.
P&L management, costs surveillance
Fleet Management Roll in and out
Operational management
A 90 machines fleet, NPV around 14M Euros
Reorganized the management process
Shook up the IT management system
Built up new KPIs over TU, FU, Turnover
Cost Management
Followed the activity ratios CA margin etc.
Sales Management
3 Agencies : Libreville, Port Gentil, Franceville
Various clients: Oil & Gas, construction industry, wood exploitation, harbors
Set up the price policy: price/rental duration
Human resources
In charge of 25 persons
Recruited and trained: salespersons and administrative
Set up an incentive policy
Head office relations
Elaborated a reporting process with weekly and monthly editions
Financial modeling for future investments IRR NPV
Responsable location - gabon
OPTORG TRACTAFRIC
De Mars 2012 à Août 2013
Tractafric Equipment, Groupe OPTORG
Libreville, Gabon
Développement et gestion opérationnelle et stratégique de l’activité location. Machines lourdes CATERPILLAR, chariots élévateurs HYSTER et MANITOU, Groupes électrogènes OLYMPIAN au Gabon.
Pilotage stratégique
Définition du budget d'investissement
Orientation des investissements
Définition des budgets et des objectifs sur 1 an, 3 ans, 5 ans
Analyse des composantes du marché pour déterminer de nouvelles opportunités : produits, clients, zones géographiques
Gestion du centre de profit : pilotage du compte d’exploitation, suivi des indicateurs clés de pilotage
Gestion opérationnelle
Flotte composée de 90 matériels, 18M Euros
Réorganisation complète et rationalisation du mode de gestion de l'activité
Restructuration du système de gestion de l'information
Mise en place d'indicateurs de gestion
Suivi des indicateurs de gestion courante CA, Marge, TU, FU, ROI
Suivi du processus de recouvrement
Suivi de l’état du parc
Développement commercial
En charge de trois zones d'exploitation Libreville, Port Gentil, Franceville
Clientèle diverse : BTP, exploitation forestière pétrolière et minière,
Animation commerciale: suivi de trois commerciaux.
Développement des ventes
Mise en place d’une politique tarifaire
Gestion des ressources humaines
Équipe composée de 25 personnes
Recruter et former le personnel : technique, administratif, commercial,
Animation de réunions hebdomadaires, suivi des objectifs individuels
Mise en place de politique de motivation
Reporting siège
Sur la base du système d'information mis en place.
Élaboration d'un reporting hebdomadaire et mensuel de suivi de l'activité
Réalisation de modélisations financières de l'activité TRI VAN
Front office assistant
LVMH
De Juin 2010 à Décembre 2010
Prepared a weekly report for LVMH financial direction
Including debt, liquidity, solvency, currency risks, rate risks for every branch.
Improved the efficiency of the reporting process by 20%
Contributed to implement hedging strategies
Dealt with currency and rate products
Prepared market presentations for the executive committee
Assistant front office, direction financière
LVMH
De Juin 2010 à Décembre 2010
• Responsable du reporting hebdomadaire résumant la situation financière du groupe : liquidité, dette,
risque de change, risque de taux
• Maitrise d’instruments complexes de couverture et de trading
• Participation à la stratégie de couverture du groupe
• Programmation sur VBA de logiciels de pricing d’instruments financiers
• Préparation de présentations pour le comité exécutif du groupe
Assistant trader
INTERMIL, NEGOCE DE COMMODITIES
De Juin 2009 à Septembre 2009
Designed the company web site
Discovered the principles of derivative markets for commodities and currencies
Analyzed the functioning of wheat international markets
Studied the international payment an guarantee system (Letter of credit)
Chef de projet
INTERMIL, NEGOCE DE COMMODITIES
De Juin 2009 à Septembre 2009
• Analyse hebdomadaire des marchés dérivés de matières premières et du Forex
• Suivi de l'activité trading de l'entreprise
• Suivie des processus de paiement internationaux (letter of credit, CREDOC)
• Création du site Internet de l'entreprise
Assistant commissaire priseur
ROSSINI,
De Juillet 2007 à Septembre 2007
Rossini maison de vente aux enchères
• Découverte du milieu des affaires dans l’art
• Assistance d’experts en art et de commissaires priseurs
• Négociation lors de contentieux
It developer
IPSO ROUMANIE
De Juin 2006 à Septembre 2006
Mission spécifique création de la base de données de l’entreprise
• Analyse de l’ensemble de la filaire agricole
• Réalisation d’un cahier des charges pour une base de données en relation avec l'ensemble des services (vente finance marketing technique)
• Création de la base de données sous Access
It developer
IPSO ROUMANIE
De Juin 2006 à Septembre 2006
Defined specifications for a new data base
Planned and realized the company’s data base on Microsoft Access
In relationship with every services of the company (sales, accounting, marketing)
Rental project manager
APROLIS
Chef de projet «Business Development»
Au sein du leader français de la location de matériel de manutention
Responsable de la mise en place d’une nouvelle gamme de produit: Voitures électriques
Location longue durée (LLD) et location courte durée LCD.
Objectif : Mise en place d'une flotte de 1 000 véhicules en 3 ans soit 5M Euros de matériel
Étude de marché
Définition des besoins et des prospects
Prise de contact avec les partenaires potentiels: Industrie, loisir de plein air, événementiel
Développement d'un éventail de prix variable LLD, LCD
Composition d’offres évolutives en fonction contrat 12-24-36 mois
Sélection du produit parmi différents fournisseurs nationaux et internationaux
Lancement
Mise en place d'une campagne de promotion de l'offre
Étude des problématiques de stockage
Définition du coût d’entretien
Prospection auprès de centrales d'achat
Après 1ans la flotte a atteint une taille de 400 véhicules
Formations complémentaires
Université Paris Dauphine
2009 à 2010
Université Paris Dauphine
2008 à 2009
Galatasaray Üniversitesi
2007 à 2008
Université Paris Dauphine
2005 à 2008
Master's degree
Université Paris Dauphine - Affaires internationales
2009 à 2010
Master
Université Paris Dauphine - Finance
2008 à 2009
Licentiate degree
Galatasaray Üniversitesi - Business Administration and Management, General
2007 à 2008
Licentiate degree
Université Paris Dauphine - Economics,
2005 à 2008
Parcours officiels
Centres d'intérêt
- Théatre Arts premiers africains Business stories
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