Résumé
Expérience de près de 30 années dans le secteur IT dont 20 en SSII. Expertises : Business developement, Management de centre de profit, stratégie de compte, animation et pilotage d'équipe commerciale, recrutement, gestion de projet, gestion des talents. Sens du contact et de la relation. Orienté résultat et valeur ajoutée.
Expériences professionnelles
Responsable stratégie de developpement
Orange Business Services , Saint-denis
Depuis le 01 juillet 2019
Alvic Consulting a créé le Re-Sourcing : Les grandes entreprises contribuent directement au développement économique et industriel des PME :
➡ Les cadres expérimentés (salariés) volontaires peuvent bénéficier d'une parenthèse professionnelle hors de leur entreprise,
➡ Les Experts/managers apportent directement leur expertise aux PME et contribuent directement à la vitalité de l'économie française.
Re-Sourcing est une démarche pro-active de gestion des talents qui rapproche les grandes entreprises françaises et les PME.
Le Re-Sourcing, parce que l'énergie professionnelle est une énergie renouvelable.
http://vimeo.com/40719477
Sélection de la Bourse du Rêve de l'Entrepreneuriat 2012
Business developer
Orange Business Services , Saint-denis
De Février 2017 à Février 2021
Alvic Consulting a créé le Re-Sourcing : Les grandes entreprises contribuent directement au développement économique et industriel des PME :
➡ Les cadres expérimentés (salariés) volontaires peuvent bénéficier d'une parenthèse professionnelle hors de leur entreprise,
➡ Les Experts/managers apportent directement leur expertise aux PME et contribuent directement à la vitalité de l'économie française.
Re-Sourcing est une démarche pro-active de gestion des talents qui rapproche les grandes entreprises françaises et les PME.
Le Re-Sourcing, parce que l'énergie professionnelle est une énergie renouvelable.
http://vimeo.com/40719477
Sélection de la Bourse du Rêve de l'Entrepreneuriat 2012
Senior business development manager france
STEFANINI , Paris la defense - CDI
Depuis le 01 juin 2013
Développement de l'activité de Stefanini en France. Marché du développement applicatif et des offres en centres de services industrialisés. Stefanini comptent plus de 17 000 employés présents dans 35 pays et délivre des services professionnels 24/24, 7j/7 en 32 langues.
Associé
Force Senior , Paris - Autres
Depuis le 01 juin 2012
Dans une société européenne vieillissante, Force Senior est une société spécialisée dans les politiques RH senior des entreprises pour permettre l'amélioration de leur performance, la sécurisation des expertises, et le maintien de l'employabilité et la dynamisation des carrières seniors.
Directeur
ALVIC Consulting , Neuilly-sur-seine - Autres
De Janvier 2011 à Janvier 2018
Alvic Consulting a créé le Re-Sourcing : Les grandes entreprises contribuent directement au développement économique et industriel des PME :
➡ Les cadres expérimentés (salariés) volontaires peuvent bénéficier d'une parenthèse professionnelle hors de leur entreprise,
➡ Les Experts/managers apportent directement leur expertise aux PME et contribuent directement à la vitalité de l'économie française.
Re-Sourcing est une démarche pro-active de gestion des talents qui rapproche les grandes entreprises françaises et les PME.
Le Re-Sourcing, parce que l'énergie professionnelle est une énergie renouvelable.
http://vimeo.com/40719477
Sélection de la Bourse du Rêve de l'Entrepreneuriat 2012
Directeur de compte
FUJITSU SERVICES , Asnieres-sur-seine - CDI
De Octobre 2008 à Novembre 2010
En charge des Secteurs Finance et Transport, et du développement commercial IT Consulting. Signature d'un contrat MCO avec SNCF de plus de 50 M€ sur 5 années.
Directeur du développement
GFI INFORMATIQUE , Saint-ouen
De Septembre 2005 à Octobre 2008
Le Directeur du développement – Projets d’industrialisation est responsable:
- de toutes les grandes avant-ventes de projets d’industrialisation,
- des grandes initiatives commerciales de projets d’industrialisation.
Sa mission est de contribuer directement à la signature par BFA de grands projets de taille et d’enjeux significatifs.
Très porté sur les contacts et les challenges commerciaux, on me qualifie de pugnace et de volontaire dans mon approche. Ayant le sens de l'équipe et de l'engagement, j'ai su conclure des affaires très significatives en situation de forte concurrence grâce à une grande proximité et une écoute attentive des besoins exprimés par les clients.
Secteur Finance: Banque, Assurance, Mutuelle, Prévoyance, Retraite.
Responsable de marché
BT GLOBAL SERVICES , Paris la defense
De Avril 2004 à Septembre 2005
In charge of the TLFS market: Transport, leisure and Financial services markets.
Business development. Sales manager.
Redefinition of the go to market approach. Reorganization of the sales team.
Since April 2004, development of the business for more than 20% over one year.
Directeur commercial
CS-SI , Velizy-villacoublay
De Mai 2002 à Mars 2004
Vente de solutions et d'expertise nouvelles technologies. Migration de données et de systèmes.
Directeur des ventes service
SUN MICROSYSTEMS , Velizy - CDI
De Mai 2001 à Mai 2002
In charges of the services sales team for Sun Microsystems France.
About 25% of the sales turnover of the subsidiary company.
30 sales reps.
Responsable de région
T-SYSTEMS GMBH , Courbevoie
De Septembre 1995 à Avril 2001
In charge of Bank and Insurance services market.
Technical and sales maganement.
Improve sales and business developpement.
Team with 120 people.
Account manager
Atos , Paris le defense
De Janvier 1989 à Janvier 1995
Gestion de la relation client, business development, vente de solutions informatiques (matériels, software, services)
Business development
Capgemini
Account Manager BU Finance
Formation complémentaire
Master
Paris IX Dauphine - Finance
0000 à 1986
Associations
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Business development
- Développement commercial
- conseil
- Management opérationnel de centre de profit
- transformation
- employabilité & motivation
- dynamique senior
- Re-Sourcing
- vieillissement actif
- golf