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Xavier DESPORT

Xavier Desport

Résumé

Expérience de près de 30 années dans le secteur IT dont 20 en SSII. Expertises : Business developement, Management de centre de profit, stratégie de compte, animation et pilotage d'équipe commerciale, recrutement, gestion de projet, gestion des talents. Sens du contact et de la relation. Orienté résultat et valeur ajoutée.

Expériences professionnelles

Business developer

Orange Business Services , Saint-denis

Depuis le 01 février 2017

Alvic Consulting a créé le Re-Sourcing : Les grandes entreprises contribuent directement au développement économique et industriel des PME :

➡ Les cadres expérimentés (salariés) volontaires peuvent bénéficier d'une parenthèse professionnelle hors de leur entreprise,
➡ Les Experts/managers apportent directement leur expertise aux PME et contribuent directement à la vitalité de l'économie française.

Re-Sourcing est une démarche pro-active de gestion des talents qui rapproche les grandes entreprises françaises et les PME.

Le Re-Sourcing, parce que l'énergie professionnelle est une énergie renouvelable.

http://vimeo.com/40719477
Sélection de la Bourse du Rêve de l'Entrepreneuriat 2012

Senior business development manager france

STEFANINI , Paris la defense - CDI

Depuis le 01 juin 2013

Développement de l'activité de Stefanini en France. Marché du développement applicatif et des offres en centres de services industrialisés. Stefanini comptent plus de 17 000 employés présents dans 35 pays et délivre des services professionnels 24/24, 7j/7 en 32 langues.

Associé

Force Senior , Paris - Autres

Depuis le 01 juin 2012

Dans une société européenne vieillissante, Force Senior est une société spécialisée dans les politiques RH senior des entreprises pour permettre l'amélioration de leur performance, la sécurisation des expertises, et le maintien de l'employabilité et la dynamisation des carrières seniors.

Directeur

ALVIC Consulting , Neuilly-sur-seine - Autres

De Janvier 2011 à Janvier 2018

Alvic Consulting a créé le Re-Sourcing : Les grandes entreprises contribuent directement au développement économique et industriel des PME :

➡ Les cadres expérimentés (salariés) volontaires peuvent bénéficier d'une parenthèse professionnelle hors de leur entreprise,
➡ Les Experts/managers apportent directement leur expertise aux PME et contribuent directement à la vitalité de l'économie française.

Re-Sourcing est une démarche pro-active de gestion des talents qui rapproche les grandes entreprises françaises et les PME.

Le Re-Sourcing, parce que l'énergie professionnelle est une énergie renouvelable.

http://vimeo.com/40719477
Sélection de la Bourse du Rêve de l'Entrepreneuriat 2012

Directeur de compte

FUJITSU SERVICES , Asnieres-sur-seine - CDI

De Octobre 2008 à Novembre 2010

En charge des Secteurs Finance et Transport, et du développement commercial IT Consulting. Signature d'un contrat MCO avec SNCF de plus de 50 M€ sur 5 années.

Directeur du développement

GFI INFORMATIQUE , Saint-ouen

De Septembre 2005 à Octobre 2008

Le Directeur du développement – Projets d’industrialisation est responsable:
- de toutes les grandes avant-ventes de projets d’industrialisation,
- des grandes initiatives commerciales de projets d’industrialisation.
Sa mission est de contribuer directement à la signature par BFA de grands projets de taille et d’enjeux significatifs.

Très porté sur les contacts et les challenges commerciaux, on me qualifie de pugnace et de volontaire dans mon approche. Ayant le sens de l'équipe et de l'engagement, j'ai su conclure des affaires très significatives en situation de forte concurrence grâce à une grande proximité et une écoute attentive des besoins exprimés par les clients.

Secteur Finance: Banque, Assurance, Mutuelle, Prévoyance, Retraite.

Responsable de marché

BT GLOBAL SERVICES , Paris la defense

De Avril 2004 à Septembre 2005

In charge of the TLFS market: Transport, leisure and Financial services markets.
Business development. Sales manager.
Redefinition of the go to market approach. Reorganization of the sales team.

Since April 2004, development of the business for more than 20% over one year.

Directeur commercial

CS-SI , Velizy-villacoublay

De Mai 2002 à Mars 2004

Vente de solutions et d'expertise nouvelles technologies. Migration de données et de systèmes.

Directeur des ventes service

SUN MICROSYSTEMS , Velizy - CDI

De Mai 2001 à Mai 2002

In charges of the services sales team for Sun Microsystems France.
About 25% of the sales turnover of the subsidiary company.
30 sales reps.

Responsable de région

T-SYSTEMS , Courbevoie

De Septembre 1995 à Avril 2001

In charge of Bank and Insurance services market.
Technical and sales maganement.
Improve sales and business developpement.
Team with 120 people.

Account manager

ATOS , Paris le defense

De Janvier 1989 à Janvier 1995

Gestion de la relation client, business development, vente de solutions informatiques (matériels, software, services)

Business development

CAPGEMINI

Account Manager BU Finance

Formation complémentaire

Master

Paris IX Dauphine - Finance

0000 à 1986



Associations

Club Management et Développement Personnel Dauphin

http://www.parrainerlacroissance.org

Membre

Parrainer la Croissance

http://www.parrainerlacroissance.org

Membre

Accélérateur de Croissance

http://www.accelerateurdecroissance.com

Membre

Parcours officiels

Dauphine – Maîtrise – Gestion, Finance – 1986 – MAITRISE Sciences de Gestion

Compétences

Business Development
Management opérationnel et pilotage
Gestion de centre de profit, Direction Commerciale, Pilotage de projet
Performance des Organisations
Gestion des Ressources, Mentoring et Développement des Savoir Faire, Transformation des Organisations
Gestion des talents
Management de carrière
Re-Sourcing
Resource Management
RSE
Talent management
Career management
Outplacement

Centres d'intérêt

  • Business development
  • Développement commercial
  • conseil
  • Management opérationnel de centre de profit
  • transformation
  • employabilité & motivation
  • dynamique senior
  • Re-Sourcing
  • vieillissement actif
  • golf