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Stéphane LE GOFF

Directeur Marketing Biens et Services

stephane_le_goff@yahoo.com

Résumé

Directeur Marketing Biens et Services

 Définir des plans marketing accompagnant la stratégie de digitalisation de la relation client
 Lancer des offres innovantes et animer les partenariats
 Développer le business en soutien des équipes commerciales.

Expériences professionnelles

Directeur marketing banking

Wincor Nixdorf , Velizy villacoublay

De Avril 2011 à Aujourd'hui

DIEBOLD NIXDORF5 Mrd € de C.A. & 25.000 collaborateurs dans le monde dont 40% en Europe,
CA :165 M€ & 350 salariés en France. Leader mondial dans la gestion du commerce connecté dans la banque et le retail.

Directeur Marketing Banking
Transformer les offres des banques pour accompagner la digitalisation de la relation client
Missions :
 Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing pour relier le monde physique à celui du digital.
 Développer des offres en lien avec les nouveaux usages du marché bancaire.
 Soutenir les équipes commerciales tout au long du cycle de vente.

 Création et Commercialisation d’offres globales alliant HW, SW et Services en collaboration avec les équipes commerciales, le Marketing Groupe, les équipes France (b:250K€).
 Veille de l'écosystème bancaire et construction de partenariats pour élargir l’offre et enrichir la création de valeur pour le client (Constructeurs, Editeurs, Cabinets de conseil, Fintech, …)
 Animation des plans commerciaux et développement du CA par réseau bancaire.
 Conception des supports marketing promotion des offres, animation Innovation Center
 Management d’une équipe Marketing de 5 personnes.

Responsable marketing

BNPPARIBAS SA , Paris - CDI

De Janvier 2010 à Mars 2011

BPLG 30 Mrd € d’encours en Europe & 3.200 collaborateurs, financement et les solutions locatives pour les sociétés.

Responsable Marketing d’une business unit 260 salariés en France générant 1,2 Mrd € de prod
Développer le chiffre d’affaire et la profitabilité
 Marketer et piloter des offres de financement pour soutenir la croissance de l’activité sur ses marchés

 Segmentation des approches commerciales par marché : Bureautique, Informatique, Telecom
 Conception et diffusion des supports d’aide à la vente. Elaboration des opérations de communication
 Management d’une équipe Marketing de 3 personnes.

Responsable du développement des offres

BNPPARIBAS SA , Paris - CDI

De Mars 2002 à Décembre 2009

ARIUS 170 M€ de CA & 250 collaborateurs, spécialisée dans la location et le financement avec services des projets impactant le système d’information de l’entreprise.

Responsable du Développement des offres
Assurer la croissance de la part du C.A. Services dans l’activité de l’entreprise.
 Commercialiser des offres de services auprès des directions financières, informatiques et achats de grands comptes (Invest annuel sup. à 150K€).

 Re branding des offres de services existantes.
 Développement d’outils décisionnels d’aide au renouvellement de parc
 Création de nouvelles offres de suivi d’actifs I.T. associées aux solutions de financement.

Project manager

GROUPE ALTRAN , Levallois perret - CDI

De Juillet 2000 à Mars 2002

ALTRAN 2 Mrd € de CA et 33.000 collaborateurs dans le monde, entreprise de conseil en ingénierie.

Project Manager
Développer l’activité et étendre la présence de l’entreprise chez ses clients.
 Réaliser des missions de conseil.
 Identifier de nouveaux besoins.
 Participer au recrutement de nouveaux consultants.

 Coordination du Build au Run de projets I.T. impactant le S.I. – Secteur Assurance.
 Mission d’audit et de conseil du schéma de refonte d’un S.I. – OPCA.
 Pilotage d’un projet de création d’un portail intranet - Secteur Communication.
 Certification en management de projets – Project Management Institute.

Responsable de compte

ANTHEX , Les ulis - CDD

De Janvier 1999 à Juin 2000

ANTHEX (SSII) – Responsable de compte
Contribuer au développement rapide d’une Startup.
 Développer l’activité commerciale en France et au Japon.
 Animation commerciale et pilotage d’une équipe de consultants - Secteur Hospitalier.
 Audit et analyse des processus I.T. suite à la fusion de 2 sociétés.

Formations complémentaires

Veille Stratégique et Management Japonais

Rennes / Kyoto - Management culture japonaise

1995 à 1997

1 an en France
1 an au Japon

Maîtrise des sciences et techniques

Université de Rennes 1Rennes - économie et finance

1993 à 1995

Executive MBA

Paris Dauphine

2006 à 2008

Parcours officiels

Dauphine – MBA – Management et organisation – 2008 – DU Executive MBA Dauphine UQAM
Dauphine – Master 2 – Management et organisation – 2008 – MASTER 2 Management International

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Japonais - Notions

Espagnol - Notions

Compétences

► 2002-2008 : Certification de PROJECT

Centres d'intérêt

  •  Course à pieds : Marathon et semi-marathon  Squash  Jardinage  Culture japonaise