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Robert MOURRAL

Directeur Général

robert.mourral@gmail.com

Résumé

Expert de la distribution BtoB dans l'univers des matériaux de construction. Compétences affirmées en stratégie, conduite du changement, animation d'équipes pluridisciplinaires et gestion de projets stratégiques.
Direction générale de business unit en environnement anglo-saxon, rattaché au CEO du Groupe et en charge de la gestion, du développement et de la transformation de l'entreprise.
Redressement des comptes, conduite du changement, développement commercial.
Définition et mise en oeuvre de projets stratégiques. Mutation de l'entreprise.
Président d'organisation professionnelle fédérant 90% des acteurs du secteur dans le secteur de la distribution BtoB.
Représentation de la profession, promotion de la filière, rassemblement des acteurs de la distribution BtoB et défense de leurs intérêts.
Relations institutionnelles et lobbying auprès des Pouvoirs publics et des grands acteurs économiques.

Expertises: leadership, stratégie, conduite du changement, gestion de projets, marketing stratégique, relations inter-personnelles, gestion de P&L, management, relations institutionnelles, BtoB.

Expériences professionnelles

Directeur général - la maison du sol / lms - gennevilliers

Headlam Group Plc , Birmingham

De Octobre 1997 à Aujourd'hui

60 M€ - 180 personnes - Implantation nationale
Distribution de revêtements de sol en circuit BtoB.

. Refonte de la politique commerciale et les modes d'animation des équipes.
. Définition et mise en œuvre de relais de croissance : création d'une cellule de prescription, développement de marques de distributeur, lancement d'une nouvelle activité
. Engagement de mutations stratégiques : ouverture significative du sourcing produits vers l'Asie,
développement de services en complément de l'offre produits, refonte du schéma logistique.

Président

Fédération Nationale de la Décoration - FND , Paris

De Décembre 2013 à Aujourd'hui

Fédération regroupant les distributeurs BtoB de produits de finition du bâtiment (peinture, revêtements de sol, papiers peints, produits connexes, ...).
400 entreprises - 6 000 salariés - 1 400 points de vente - 2,5 Md€ de CA.

Les missions de la FND sont de fédérer, promouvoir, représenter et défendre les distributeurs, leur métier et leur filière. Elle rassemble aujourd'hui 90% de la profession.
Relations institutionnelles et lobbying auprès des Pouvoirs Publics, des élus et des acteurs majeurs de la filière.
Dossiers stratégiques les plus significatifs menés sous ma responsabilité : conditions de paiement dans le secteur du Bâtiment, reconnaissance du statut spécifique de grossiste dans le cadre de la loi Hamon, digitalisation de l'économie, formation , reprise des déchets du bâtiment.

Directeur administratif et financier - la maison du sol / lms

Headlam Group Plc , Birmingham

De Janvier 1997 à Septembre 1997

60 M€ - 180 personnes - Implantation nationale
Distribution de revêtements de sol en circuit BtoB.
Adaptation de la structure, des procédures et des outils de gestion à l'environnement du marché.

Contrôleur de gestion europe de l'ouest

TARKETT FRANCE , Puteaux

De Janvier 1996 à Décembre 1996

Division Revêtements de sol du groupe Sommer-Allibert. 670 M€ - 4 300 personnes.
Mise en place d'une consolidation des indicateurs de gestion et des bonnes pratiques (best practises) pour les 15 filiales de distribution du nouveau département Europe de l'Ouest (230 M€) .

Contrôleur de gestion allibert mobilier de jardin - grenoble

SOMMER ALLIBERT , Nanterre

De Avril 1993 à Décembre 1995

Division Mobilier de Jardin et de Salle de bains du Groupe Sommer-Allibert. 183 M€ - 1 550 personnes.
Refonte des outils de suivi.
Participation directe à la définition et mise en œuvre d'un plan de restructuration industrielle et commerciale au sein de l'activité Mobilier de jardin qui affichait de fortes pertes.

Trésorier groupe

SOMMER ALLIBERT , Nanterre

De Septembre 1989 à Mars 1993

Gestion du risque de change et de taux d'intérêt du groupe.
Consolidation et gestion de la trésorerie des filiales européennes.

Opérateur sur les marchés financiers

BNP PARIBAS , Paris

De Février 1987 à Août 1989

Démarrage de l'activité Options sur contrat à terme de taux d'intérêt (MATIF).

Associations

Cercle Nautique de France - Aviron

Membre - Initiateur fédéral

Parcours officiels

Dauphine – DESS – Finance – 1985 – DESS 203 Gestion Financière, Marchés Financiers, Marchés de Matières Premières
Dauphine – Maîtrise – Gestion, Finance – 1984 – MAITRISE Sciences de Gestion