Richard FRANCOIS Richard

2001-2005 RESPONSABLE MARKETING MONDE, stratégique et opérationnel
(Division Batteries Lithium, 3 sites de production : USA, UK, F), CA : 180 M€
Budget géré de 1 M€ ; encadrement : 4 personnes (F et USA) dont un chef produit et un ingénieur application

Saft équipe en batteries lithium hautes performances des équipements de défense et sécurité, aérospatiaux, médicaux, de l'industrie pétrolière etc...

• développer les segments de marchés adressés par la Division et en particulier celui des dispositifs et équipements médicaux,
• gestion, rationalisation et dynamisation du portefeuille produits de 3 usines issu du rachat de concurrents
• lancement de plusieurs modèles de piles et d'accumulateurs lithium de différentes technologies
• développer et organiser la veille stratégique (technologique, concurrentielle), le benchmarking avec les produits concurrents, développement d'argumentaires systématiques
• définition et organisation de toute la communication produits (fiches techniques, de sécurité, de transport et commerciales, salons, publicité, publi-reportages...)
• organiser les séminaires formation
• influencer les organisations internationales de normalisation

- augmentation moyenne annuelle de 13% des ventes,
- animation d’une équipe transverse franco-américaine pour la réalisation d’un plan de développement de l’activité dispositifs médicaux et sa présentation au Comité de Direction,
- participation au projet européen Healthy Aims (FP6) impliquant 26 sociétés/organisations ayant pour but de développer des dispositifs médicaux implantables. Développement d'une batterie pour un implant cochléaire avec transfert de technologie d'une technologie spatiale et travail collaboratif avec le CEA

1997-2000 RESPONSABLE MARKETING MONDE, stratégique et opérationnel
(Division Aviation et Ferroviaire), 100 M€

• développement de synergies en support technique des activités aéronautiques et ferroviaires,
• organisation et mise en place du Plan de Développement Produits
• management de l’équipe marketing et support produits : 4 personnes
• Gestion du budget de fonctionnement de l'équipe marketing et du budget communication produits de la division.

- Gain de 10% de part du marché mondial des batteries aéronautiques, pour atteindre 60%,
- lancement de 67 nouvelles batteries aéronautiques en 10 ans (1991-2000) et de 14 nouveaux accumulateurs.

1995-1997 RESPONSABLE MARKETING MONDE
(Département Aviation), 50 M €

• déeloppement du marché russe des batteries civiles et militaires aéronautiques
• création et mise en place de support aux nouveaux clients russes et ouzbeks
• GIFAS : participation au groupe de travail sur le "Life Cycle Cost" ou LCC ou coût du cycle de vie
• management de l’équipe marketing et support produits : 2 personnes
• définition et gestion et du budget communication produits

- gain de plus de 30% de parts du marché russe
- Saft a été le 1er équipementier occidental approuvé par les autorités russes et AEROFLOT est devenu le 1er client russe,
- création d’un cours "normalisé" interactif de formation des techniciens de maintenance des ateliers batteries.

1991-1995 CHEF DE PRODUITS INTERNATIONAL
(Département Aviation), marché mondial hors Amérique Nord, 20 M€

• développement du support produits au réseau de vente, aux distributeurs et aux clients: plans d’interface, manuels de maintenance, bulletins service, lettres d’information, listes de prix, stocks AOG (Aircraft On Ground),
• lancement de batteries prototypes en association étroite avec le bureau d’études, les achats et les commerciaux
• conception et mise en place de la politique de communication, (salons, publicités, participation aux conférences techniques des constructeurs aéronautiques...)
• travail avec les autorités réglementaires (DGAC : Direction Générale de l’Aviation Civile et JAA: Joint Aviation Authorities)
• définition et gestion du budget communication produits
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1989-1991 CHEF DE PRODUITS
(Groupe Energie : Alimentations AC/DC et DC/DC)

• développement d'une nouvelle activité: les alimentations modulaires à découpage hautes fréquences,
• démarrage de la vente aux grands comptes

Direction d’un groupe de travail d’experts européens au CENELEC pour la mise au point et l’adoption de la norme EN 50151 (alimentations électriques)