Raphaël DE SEGUINS PAZZIS

Direction et déploiement de projets d’efficacité (ventes, marketing, finance, logistique) :
- Construction de la méthodologie, identification des opportunités et validation de la roadmap avec le comité de direction
- Présentation et vente du projet aux équipes régionales et locales
- Formation des équipes locales et support pendant la phase de déploiement
- Suivi des progrès et résultats

En charge de la moitié Ouest de la France (CA M€ 100 et 150 personnes)
- Management d’une équipe de 7 responsables de centre de distribution : animation et développement de l’équipe, développement du business (définition des priorités et alignement, définition des objectifs, challenge des résultats, identification et déploiement des meilleures pratiques)
- Projets de transformation : réorganisation de la force de vente, gains de productivité logistique, réorganisation de la cellule ADV / télévente
- Membre du leadership team et contribue à ce titre à la définition de la stratégie de la filiale (nouveaux produits / nouvelles activités, stratégie marketing et promotion, budgets et plans moyen terme,…)
- Auditeur interne qualité : audit de centres de distribution (ISO 9001:2008)

CFO Région pour Royal Canin East & South (CA M€ 180) puis Royal Canin Europe (CA M€ 1 000)
- Transformation de la fonction finance au sein du groupe Royal Canin, participe à la création du rôle de CFO Région
- Management fonctionnel de 15 directeurs financiers
- Support financier au directeur de région et aux directeurs de filiales : intégration / acquisition de distributeurs, modification des réseaux de distribution, …
- Déploiement de projet avec l’équipe Finance : lean growth, One Navison, contrôle interne, standardisation des organisations,…
- Clôtures périodiques et annuelles, fixation des objectifs, budgets et prévisions, relations avec les auditeurs

Directeur Financier de CFAO Technologies, business unit du groupe CFAO (CA M€ 2 000)
CFAO Technologies est le 1er intégrateur de solutions informatiques et télécom en Afrique, 1 200 personnes et M€ 110 de CA
- Supervision d’un périmètre de 8 filiales en Afrique : clôtures mensuelles, budgets et prévisions, suivi du cash-flow, optimisation fiscale et suivi juridique
- Management fonctionnel de 8 directeurs financiers
- Responsable de la centrale d’achats regroupant 180 fournisseurs (M€ 50 d’achats par an) et management de l’équipe d’administration des ventes (12 personnes)

Analyste / Contrôleur Financier au sein du département Contrôle de Gestion Groupe
Analyse mensuelle de la performance du Groupe à destination de la Direction Générale
Analyses ponctuelles : fixation des objectifs, exposition du groupe aux risques de change (transaction, traduction), évolution des coûts liés aux fonctions support, modèle de prévision du cash-flow,…
Développement d’outils de mesure et d’analyse de la performance (Executive Information System, Balanced Scorecard)

Directeur Financier d’une joint-venture entre Schneider Electric et Thomson réalisant un CA de M€ 13 et comprenant 50 personnes en France et aux USA
Management financier et administratif de 2 entreprises (France et USA)
Réalisation du business plan 2003-2007
Management de 2 comptables