Maia SIKIC

Conception et mise en place des stratégies marketing B2B online et offline :

o PlugwinePro : centrale d’achat en ligne de vins réservée aux acheteurs professionnels
• Lancement du site e-commerce et recrutement de +7000 acheteurs professionnels en 2 ans via publicités digitales et print, campagnes e-mailing, partenariats (ProAchat, IdéHotel, Gault & Millau, Deliveroo), organisation de salons professionnels (EquipHotel, SIAL, Wine Paris).
• Fidélisation et animation du parc d’acheteurs via optimisation du site et du parcours client, newsletters produits, community management, journées dégustation.
• Développement d’un pôle export depuis Jan 2018 : +1000 acheteurs recrutés.

o Plugwine : recrutement et fidélisation d’un parc de +1000 vignerons via gestion de l’interface utilisateur et du site institutionnel, création de campagnes e-mailing, vidéos témoignages, tutoriels, documentation et outils pour l’équipe commerciale, community management.

Mise en place d’outils de suivi et de reporting des indicateurs clés marketing et commerciaux :
o Analyse et optimisation des canaux de recrutement (marketing digital, opérationnel, direct).
o Analyse des performances et des comportements clients (CA +165% en 2018).
o Gestion du budget marketing (300K€ par an).
o Participation au plan de taggage de PlugwinePro (GTM).

o Audit, conseil stratégique et déclinaison de l’image de marque des clients (web & réseaux sociaux, vidéo, packaging, print, salons, PLV)
o Clients: Frescobaldi, Henri Bourgeois, Canard-Duchêne, Thiénot, Château Grand-Pontet, Carrus (PMU), Altedia, Louvre-Lens, ...
o Développement des supports commerciaux de Markcom
o Création et développement du pôle vidéo de Markcom

o Réponse aux appels d’offre pour la reprise de concessions Duty Free et projets d’acquisition
o Élaboration de Business Plan, évaluations et analyses financières, analyses opérationnelles
o 4 projets suivis en Europe, au Moyen Orient et en Afrique, entre €100m et €1Md de CA
o Suivi des principaux concurrents, construction de benchmarks et études de marché