LD

Lionel D'ORIA

KAM eni gas & power France

Résumé


Spécialisé dans la vente B2B, j'ai particulièrement œuvré dans des contextes d'ouverture de marché.

Ventes complexes, recherche de nouveaux canaux de vente, entretien d’un écosystème, montage d'offre sur-mesure, sont des missions qui me sont familières.

Les valeurs professionnelles importantes à mes yeux sont : sens des priorités, organisation, maturité et engagement.

Mon nouveau challenge depuis le janvier 2017 : le management d'équipe commerciale !

Expériences professionnelles

Responsable des ventes grands comptes

Eni gas & power France , Levallois-perret

Depuis le 01 janvier 2017

Responsable des ventes grands comptes nationaux

ENI GAS & POWER NV/SA

De Janvier 2017 à Aujourd'hui

Gestion d'une équipe de commerciaux experts en énergie

Acquisition et fidélisation de clients Multisites tertiaires qui consomment de l'énergie sur l'ensemble du territoire (CAC 40 / SBF 120) - 71 M de CA / an - 30 comptes clients

Responsable grands comptes

ENI

De Janvier 2008 à Aujourd'hui

Gestion d'un portefeuille Grands Comptes (CAC 40, SBF 120) en fourniture de gaz naturel

Réalisation d'accords & contrats cadres

Mise en place de solutions d'optimisation énergétique

Ventes complexes pour fourniture de gaz et d'électricité

Parcours officiels

Dauphine – DU – Finance d'entreprise & pilotage – 2017 – Executive Master Management commercial

Compétences

Management & négociation grands comptes
Négociation commerciale
Economie de l'énergie
Energie

Centres d'intérêt

  • rugby
  • musique
  • littérature