Lilia DUHAUSSAY

FRAIKIN : leader européen de la location de véhicules industriels, acteur innovant et engagé pour une mobilité durable. 965M€ CA 2022 / 171 agences dans 10 pays

Mon rôle : concevoir, délivrer, animer et garantir le succès commercial des nouvelles offres FRAIKIN. Du concept au GoToMarket, en incluant l'après-vente.

Mes missions :
- Développer le portefeuille des services digitaux : définition des roadmaps, stratégie Go To Market, mise en oeuvre du plan marketing, gestion de projets transverses
- Améliorer la connaissance client et marché à travers les études ainsi que les remontées terrains pour identifier les nouvelles opportunités
- Créer les outils d'aide à la vente : argumentaires, brochures, success stories, etc.
- Soutenir les commerciaux : formations, présentations clients, réponses aux appels d'offre
- Suivre les KPIs pour augmenter la pertinence et la profitabilité des offres
- Gérer les équipes

GeoMax Positionning : crée des solutions de mesure (GPS, scanner laser, software, etc.) pour les professionnels à travers le monde.

Mon rôle : augmenter la notoriété et la visibilité de la marque afin de développer les ventes.

Mes missions :
- Accroître la notoriété et la visibilité de la marque sur les régions EMEA, APAC, North America avec les salons, la création de contenus digitaux, les roadshows, etc.
- Adapter localement les lancements produits, les outils marketing et les messages
- Stimuler les ventes internationales via la génération de leads qualifiés
- Accompagner, fidéliser et animer un réseau de +100 partenaires dans 88 pays
- Piloter le budget marketing (2M€) et évaluer la performance des actions
- Gérer les équipes marketing locales (5 personnes)

Showroomprive.com : pionnier français du e-commerce (mode, beauté, maison), l’entreprise accompagne également la digitalisation et la visibilité en ligne des marques partenaires.

Mon rôle : d’une part évaluer les performances commerciales et marketing pour une bonne prise de décision. D'autre part, collecter, analyser et interpréter les informations pour comprendre le marché, les clients ainsi que les concurrents.

Mes missions :
- Concevoir et alimenter les outils de pilotage : tableaux de bord, rapports, etc.
- Evaluer la performance commerciale et marketing en vue de dresser les recommandations pour une croissance saine (+10% de croissance en valeur)
- Soutenir les bilans en réunion commerciale et au Top Management
- Collecter, analyser et interpréter les données pour comprendre le marché, les clients ainsi que les concurrents (veille, études de marché, enquêtes)
- Imaginer et délivrer les opérations du plan d'action commercial
- Assister le commerce dans l'atteinte des objectifs de recrutement
- Détecter les nouvelles opportunités business au travers de la veille marché, benchmarks, études des tendances et usages
- Gérer une équipe de 3 personnes (management direct)

Hubee : spécialiste des technologies de télévision à la demande, du développement d’applications interactives et des plateformes digitales de vidéo.

Mon rôle : développer le chiffre d’affaires et gérer la relation client.

Mes missions :
- Répondre aux appels d’offres et demandes d’informations
- Prospecter de nouveaux clients en Europe
- Elaborer les stratégies digitales multi-canaux et multi-devices selon les objectifs (visibilité, trafic, lead, génération de revenus etc.) avec les clients
- Gérer les clients existants : fabricants de Smart TV et chaînes de télévision