Lilia HADDADI

Rattachée au Directeur Commercial Monde, mes deux missions principales sont :
- accroître la notoriété et la visibilité de la marque sur l'ensemble des régions, notamment au travers d'une communication digitale homogène, consistante et engageante.
- aider les équipes commerciales et nos revendeurs dans leur prospection et dans la génération de leads qualifiés.

Plus précisément :
1) Etablir le positionnement, la stratégie et le plan marketing et la communication par région.
2) Définir et suivre le budget marketing. Piloter la performance & le ROI des campagnes.
3) Contribuer à la prospection pour accroitre le réseau de distribution.
4) Réaliser les analyses stratégiques : veille, analyse de la concurrence et marché, mapping des acteurs et identification de potentiels relais de croissance. 
5) Accompagner, animer et former un réseau mondial de partenaires & distributeurs.
6) Management fonctionnel des équipes marketing locales (5 pers.)
7) Etablir et créer les outils marketing : argumentaires, white papers, success stories, enquêtes, etc.

GeoMax Positioning est une entreprise B2B spécialisée dans la topographie, le logiciel et le matériel de construction, présente dans +90 pays, à travers un réseau mondial de 300 revendeurs.

Rattachée à la Directrice de la Stratégie et du Développement Commercial, je suis responsable de:
- Piloter et analyser la performance de l’entreprise pour garantir une croissance saine,
- Accompagner les équipes, au quotidien, dans l'atteinte de leurs objectifs et l'amélioration de leur CA,
- Innover en termes d'offres afin de se différencier de la concurrence et assoir notre positionnement,
- Détecter les nouvelles opportunités business au travers de la veille marché, benchmarks, études des tendances et usages.

Plus précisément :

1) Analyser la performance, produire les outils de pilotage d'aide à la décision, soutenir les rapports en réunion commerciale et au Top Management.
2) Segmenter des partenaires, définir des roadmaps de prospection / Accompagner les équipes en RDV stratégiques
3) Concevoir, développer et orchestrer un plan d’action commerciale innovant / Concevoir de nouveaux formats de vente
4) Participer au déploiement du CRM Salesforce / Former les équipes à son utilisation
5) Management direct d’une équipe de 3 personnes : recrutement, formation, encadrement

SHOWROOMPRIVE.COM, est un leader du e-commerce Europe
Quelques chiffres 2016 : 605 M€ CA / +19% croissance / 24,6 M membres / 1 500 partenaires / 9 pays)

HUBEE : Jeune Entreprise Innovante / Agence spécialisée dans la distribution digitale de contenu vidéo multi-écrans : TV connectée, mobile, tablette, box opérateur

Missions:

1) Développer le CA (clients nouveaux et existants) sur TV connectée et box opérateur
2) Conseiller les clients sur les stratégies digitales multi-canaux et multi-devices selon les objectifs (visibilité, trafic, lead, génération de revenus etc.)

- Gérer le portefeuille clients existants (relation client, upselling, cross-selling)
- Ouvrir de nouveaux comptes : prospecter, définir, chiffrer, négocier et contractualiser la proposition commerciale
- Répondre aux appels d’offres et demandes d’informations
- Conseiller et élaborer les recommandations en termes de stratégie de communication digitale : devices, offre, arborescence, ergonomie, expérience utilisateur, etc.
- Etudier les tendances, enjeux et usages dans le digital / nouveaux médias
- Reporter au Directeur Commercial (rythme hebdomadaire)

Parmi les références : Free, Samsung, LG, France Télévisions, Canal Plus , M6, Lagardère Active, Prisma, L'Oréal, etc.