photo de profil d'un membre

Laurent PATOUX

Business developer & Business manager Digital / Tech / IT

CORENC (38700) France

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Business Developer & Facilitateur de projets digitaux / IT
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Entre 55 k et 100 k€
Type de contrat
CDI
Mobilité
38 Isère, 69 Rhône
Fonctions
- Conseil commercial / vente
- Directeur commercial
- Ingénieur d'affaires
Secteurs
- 62 - Conseil, programmation, maintenance informatique
- 63 - Autres services d'information,agences de presse, portails Internet, traitement de données
- 73 - Etudes de marché, sondages, régie média et agences de publicité

Résumé

Spécialiste du conseil, de la vente et de la coordination de projets Digitaux / Tech / IT : IA, IoT, applications web & mobile (front & back-end), chatbots, dématérialisation….

Business developer pour Skopai , plateforme d’Intelligence Artificielle qui collecte et analyse massivement les données sur le web pour fournir en temps réel des informations sur n’importe quelle startup dans le monde, quel que soit son secteur d’activités ou son degré de maturité.

J’accompagne votre croissance et le succès de vos projets B2B & B2C en travaillant sur 3 axes :

1/ Intervenir sur tout le cycle de vente
« Identifier le client, l’accompagner et le faire grandir »
- Identifier : prospecter, évangéliser, représenter, tisser des partenariats
- Transformer : écouter le client, concevoir la meilleure offre pour répondre à sa problématique, présenter et défendre recommandations, solution, gestion projet et budget
- Réaliser : transférer à l’opérationnel et coordonner la réalisation
- Faire grandir : échanger avec les forces internes et externes pour améliorer l’expérience client et le fidéliser

2/ Construire et faire évoluer l’offre de l’entreprise
« Se nourrir des inputs marché, clients et techniques (R&D) pour adapter l’offre »
- Être en veille permanente
- Piloter l’innovation
- Adapter le positionnement et l’offre produit et services
- Définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing

3/ Piloter & Manager
« Faire en sorte que les choses se fassent »
- Manager et accompagner
- S’engager avec les équipes pour le succès des projets
- Organiser et piloter l’opérationnel
- Gérer des projets complexes
- Diriger des filiales, business units, départements
- Entreprendre

A l’écoute de nouveaux challenges et disponible rapidement pour accompagner la croissance d’un prestataire de services (ESN, agence, startup) ou participer à la transformation digitale d’une entreprise.

Parisien d’origine, installé à Grenoble depuis une quinzaine d’années, mon expérience prouve que les distances ne sont pas un problème, que les équipes délocalisées fonctionnent très bien et que le télétravail comporte de nombreux avantages.
=> Pas convaincu ? Discutons-en !

Expériences professionnelles

Business development / business manager

Skopai , Saint-martin-d'hères - Libéral

De Janvier 2020 à Aujourd'hui

Skopai : plateforme d’Intelligence Artificielle qui collecte et analyse massivement les données sur le web pour fournir en temps réel des informations sur n’importe quelle startup dans le monde, quel que soit son secteur d’activités ou son degré de maturité.

Représentation de Skopai au sein de l’écosystème, détection et génération de leads, présentation de Skopai, de la plateforme et des modes d'abonnement SaaS, élaboration des propositions commerciales, closing, transfert à la production et suivi clients.

Head of business services

iRévolution , Lyon - CDI

De Janvier 2019 à Juillet 2019

•Direction des Business Services (consultants et chefs de projets) : avant-vente et pilotage projets

Business consultant / business developer

KEYRUS , Lyon - CDI

De Septembre 2018 à Décembre 2018

• Intervention sur l’ensemble du cycle de vente, focus digital et projets transverses
• Calibrage d’offres digitales et cross BU, évangélisation interne & externe

Directeur associé business development

Proxym Group , Paris - CDI

De Mars 2014 à Octobre 2017

Proxym Group - ESN - France, Tunisie, Dubaï - 120 ingénieurs web & mobile - 3,5 M€ de CA

Direction commerciale de la filiale Proxym France dédiée à la commercialisation des services du groupe sur la France.

Types de projets : applications web et mobiles, front et back-end, IoT, chatbots, dématérialisation.

Dirigeant fondateur

ACtive 360 , Corenc - Autres

De Janvier 2010 à Aujourd'hui

Conseil, conception, réalisation, développement, exploitations d'applications et de sites web et mobiles.
Sous traitance des développements à Proxym Group.
En 2014, rapprochement d’Active 360 et Proxym Group par la création de Proxym France, filiale commerciale et delivery du Groupe pour la France.

Directeur des opérations

Predictys - Web marketing , Grenoble

De Janvier 2008 à Décembre 2009

Predictys :Gestion et Monétisation de BDD e-mails et mobiles

Direction des Opérations
- Développement et suivi commercial grands comptes (agences et plate-formes d’affiliation, éditeurs et annonceurs)
- Mise en œuvre et organisation des campagnes

Responsable développement marketing mobile

SFR Business Team , Meudon

De Janvier 2007 à Juillet 2009

Responsable du développement Marketing mobile
- Packaging de l’offre marketing mobile
- Suivi et animation de partenaires (agences et facilitateurs marketing mobile)
- Veille marché
- Responsable de la rubrique Marketing mobile du site www.via.sfr.fr

Directeur digital

Tessi Marketing Services , Coignieres - CDI

De Janvier 1999 à Décembre 2003

• Création d’un département dédié aux nouvelles technologies de l’information (NTIC) et aux dispositifs multicanaux.
• Définition de la stratégie marketing et commerciale du département, construction de l'offre.
• Conseil et suivi grands comptes, accompagnement des commerciaux.
• Coordination des prestataires extérieurs et des services internes.

Parcours officiels

MAGISTERE Sciences de Gestion
MAITRISE Sciences de Gestion

Langues

Anglais - Technique

Espagnol - Technique

Compétences

Business Developement
Business development Direction de projets
Direction de BU commerciale et marketing
Management & leadership
Digital transformation
Digital marketing
Intelligence artificielle