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Laurent PATOUX

Business developer & Facilitateur de projets digitaux

CORENC (38700) France

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Digital Business Development
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Entre 55 k et 100 k€
Type de contrat
CDI
Mobilité
38 Isère, 69 Rhône
Fonctions
- Conseil commercial / vente
- Directeur commercial
- Ingénieur d'affaires
Secteurs
- 61 - Télécommunications avec ou sans fil
- 63 - Autres services d'information,agences de presse, portails Internet, traitement de données

Résumé

Spécialiste du conseil, de la vente et de la coordination de projets digitaux, j’accompagne la croissance de prestataires de services (ESN, agences, startups) en développant leur portefeuille clients et en m’engageant pour le succès des projets de leurs clients (applications mobile et web, projets IoT, chatbots, dématérialisation, etc.).

Un accompagnement sur 3 axes :

1/ Gérer la vie d’un client
« Identifier le client, l’accompagner et le faire grandir »
• Identifier : prospecter, évangéliser, représenter, tisser des partenariats
• Transformer : écouter le client et lui proposer la meilleure solution pour répondre à sa problématique
• Réaliser : Transférer à la production et coordonner la réalisation
• Faire grandir : Échanger avec les forces internes et externes pour améliorer l’expérience client

2/ Construire et faire évoluer l’offre de l’entreprise
« Se nourrir des inputs marché, clients et techniques (R&D) pour adapter l’offre »
• Être en veille permanente
• Driver l’innovation
• Définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing

4/ Piloter & Manager
« Faire en sorte que les choses se fassent »
• Manager et accompagner
• Gérer des projets complexes
• Diriger des filiales, business units, départements
• Entreprendre

Expériences professionnelles

Head of business services

iRévolution , Lyon - CDI

De Janvier 2019 à Juillet 2019

•Direction des Business Services (consultants et chefs de projets) : avant-vente et pilotage projets

Business consultant / business developer

KEYRUS , Lyon - CDI

De Septembre 2018 à Décembre 2018

• Intervention sur l’ensemble du cycle de vente, focus digital et projets transverses
• Calibrage d’offres digitales et cross BU, évangélisation interne & externe

Directeur associé business development

Proxym Group , Paris - CDI

De Mars 2014 à Octobre 2017

Précurseur du digital, Laurent démarre sa carrière en 1991 au sein du Groupe BD Multimédia après un Magistère de Gestion de l’Université Paris Dauphine.

Très vite, il se spécialise dans le serveur vocal en créant le centre serveur audiotel ABD au sein du groupe, et lance les premières opérations multicanales de marketing promotionnel et relationnel pour des grands comptes et leurs agences (plateau de réception et d’émission d’appels, serveur vocal, courrier, logistique, minitel puis internet).

Spécialiste de ce secteur, il rejoint en 1999 le leader français de la gestion d’opérations promotionnelles et relationnelles, Tessi marketing services, pour structurer et diriger un département dédié aux NTIC et aux services multicanaux.

Dès 2004, Laurent choisit d’orienter sa carrière vers le mobile en lançant un catalogue de contenus pour mobiles au sein d’une agence multimédia puis en rejoignant la start-up Eloquant.

Laurent rejoint SFR en 2007 comme responsable marketing mobile. Il développe alors des partenariats entre l’opérateur et les premières agences mobiles et structure une offre complète et innovante de marketing mobile.

En 2008, Laurent participe au développement de la start-up Predictys spécialisée dans la monétisation de sites web et de bases de données mails et mobiles, avant de rejoindre Visuamobile, agence mobile leader en France.

C’est début 2010 que Laurent crée Active 360 pour accompagner les agences et les annonceurs dans la réalisation de sites et d’applications mobile et web. Il confie progressivement l’ensemble des ses développements à Proxym-IT.

Après 4 ans de croissance soutenue (CA 2013 = 500 K€) et de collaboration intense avec Proxym-IT, Laurent décide de se rapprocher de Proxym-IT en créant Proxym France début 2014 au sein de Proxym Group.

Proxym Group s’appuie sur une équipe de 60 ingénieurs pour :
- Réalisation d’applications Web et Mobiles
- Développement et intégration back office et système d’informations
- Edition d’applications mobiles d’entreprise
- Externalisation : ressources nearshore en développement et gestion de projet web et mobile
- Conseil et accompagnement en m & e-commerce
- Intégration SI à base de solutions IBM (Worklight, Websphere, BPM)
- Accompagnement technologique des acteurs de la santé

http://www.slideshare.net/lpatoux1/proxym-group-corporate

Dirigeant fondateur

ACtive 360 , Corenc - Autres

Depuis le 01 janvier 2010

Conseil, conception, réalisation, développement, exploitations d'applications et de sites web et mobiles

Dirigeant fondateur

ACtive 360 , Corenc - Autres

De Janvier 2010 à Janvier 2014

Création Active 360 début 2010 : Création, développement et exploitation de sites et d’applications mobiles et web pour tous les écrans et objets connectés

Directeur des opérations

Predictys - Web marketing , Grenoble

De Janvier 2008 à Décembre 2009

Predictys :Gestion et Monétisation de BDD e-mails et mobiles

Direction des Opérations
- Développement et suivi commercial grands comptes (agences et plate-formes d’affiliation, éditeurs et annonceurs)
- Mise en œuvre et organisation des campagnes

Responsable développement marketing mobile

SFR Business Team , Meudon

De Janvier 2007 à Juillet 2009

Responsable du développement Marketing mobile
- Packaging de l’offre marketing mobile
- Suivi et animation de partenaires (agences et facilitateurs marketing mobile)
- Veille marché
- Responsable de la rubrique Marketing mobile du site www.via.sfr.fr

Parcours officiels

Dauphine – Magistère – Sciences de gestion – 1990 – MAGISTERE Sciences de Gestion
Dauphine – Maîtrise – Gestion, Finance – 1989 – MAITRISE Sciences de Gestion

Langues

Anglais - Technique

Espagnol - Technique

Compétences

Business Developement
Business development Direction de projets
Direction de BU commerciale et marketing
Management & leadership