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Laurent PATOUX

Business developer & Business manager Digital / Tech / IT

CORENC (38700) France

Situation professionnelle

Épanoui(e) professionnellement

Résumé

Professionnel du digital, de l'innovation et du business development, mon parcours suit l'évolution des technologies avec un fil conducteur : faire le lien entre la technique et l'utilisateur final pour innover en exploitant les possibilités offertes par chaque nouvelle vague de technologies.

Intra et entrepreneur, j'ai fondé 2 sociétés :
- En 2010, je crée une agence de conseil et développement d'applications mobiles et web pour participer à la révolution de l'iPhone sorti en 2008. Société revendue à l'ESN Proxym Group fin 2013.
- En 2020, c'est à la révolution de l'Intelligence Artificielle que je veux participer en créant DATA&co, conseil et services en Data Science et IA.

Rentrée 2024, je rejoins le projet P16 du programme IA d’Inria comme responsable de l'écosystème.
La mission du projet P16 est de renforcer l’autonomie de la France, et de l’Europe, par le développement de bibliothèques ouvertes et interopérables, couvrant l’ensemble du cycle de la donnée et des modèles d’Intelligence Artificielle.

:point_right: N'hésitez pas à me contacter pour discuter de ce projet impliquant les académiques et les industriels et oeuvrant pour la souveraineté numérique de la France et de l'Europe.


SKILLS

#Business
Intervention sur tout le cycle de vente en B2B & B2B2C
- Acquisition : prospecter, évangéliser, représenter, tisser des partenariats
- Transformation : écouter le client, concevoir la meilleure offre pour répondre à sa problématique, présenter recommandations, solution et budget
- Réalisation : transférer à l’opérationnel et coordonner la réalisation
- Fidélisation et Développement : échanger avec les forces internes et externes pour améliorer l’expérience du client, le fidéliser et augmenter son chiffre

#Stratégie #Innovation
- Veille permanente
- Définition de la vision et élaboration de la roadmap
- Conseil IA, transformation digitale et innovation
- Pilotage de projets d'innovation, de la conception à la mise en production
- Évangélisation auprès de l'interne et de l'externe
- Création / Lancement / Optimisation d’offres
- Définition et mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing
- Identification et suivi de partenaires internes et externes
- Animation de l'écosystème

#Direction #Management
- Création et direction de sociétés et business units
- Direction d’opérations & Gestion de projets complexes
- Suivi du delivery et garant de sa qualité
- Management et accompagnement
- Sens du collectif (35 ans de rugby)
- Fédération et animation d'équipes

Expériences professionnelles

Responsable écosytème projet p16 - programme ia

INRIA - INSTITUT RECHERCHE INFORMATIQUE ET AUTOMATIQUE , Paris - CDI

De Septembre 2024 à Aujourd'hui

Co-fondateur

DATA&co , Grenoble

De Septembre 2020 à Décembre 2023

Business development / business manager

Skopai , Saint-martin-d'hères - Libéral

De Janvier 2020 à Aujourd'hui

Skopai : plateforme d’Intelligence Artificielle qui collecte et analyse massivement les données sur le web pour fournir en temps réel des informations sur n’importe quelle startup dans le monde, quel que soit son secteur d’activités ou son degré de maturité.

Représentation de Skopai au sein de l’écosystème, détection et génération de leads, présentation de Skopai, de la plateforme et des modes d'abonnement SaaS, élaboration des propositions commerciales, closing, transfert à la production et suivi clients.

Head of business services

iRévolution , Lyon - CDI

De Janvier 2019 à Juillet 2019

•Direction des Business Services (consultants et chefs de projets) : avant-vente et pilotage projets

Business consultant / business developer

KEYRUS , Lyon - CDI

De Septembre 2018 à Décembre 2018

• Intervention sur l’ensemble du cycle de vente, focus digital et projets transverses
• Calibrage d’offres digitales et cross BU, évangélisation interne & externe

Directeur associé business development

Proxym Group , Paris - CDI

De Mars 2014 à Octobre 2017

Proxym Group - ESN - France, Tunisie, Dubaï - 120 ingénieurs web & mobile - 3,5 M€ de CA

Direction commerciale de la filiale Proxym France dédiée à la commercialisation des services du groupe sur la France.

Types de projets : applications web et mobiles, front et back-end, IoT, chatbots, dématérialisation.

Dirigeant fondateur

ACtive 360 , Corenc - Autres

De Janvier 2010 à Aujourd'hui

Conseil, conception, réalisation, développement, exploitations d'applications et de sites web et mobiles.
Sous traitance des développements à Proxym Group.
En 2014, rapprochement d’Active 360 et Proxym Group par la création de Proxym France, filiale commerciale et delivery du Groupe pour la France.

Directeur des opérations

Predictys - Web marketing , Grenoble

De Janvier 2008 à Décembre 2009

Predictys :Gestion et Monétisation de BDD e-mails et mobiles

Direction des Opérations
- Développement et suivi commercial grands comptes (agences et plate-formes d’affiliation, éditeurs et annonceurs)
- Mise en œuvre et organisation des campagnes

Responsable développement marketing mobile

SFR , Meudon

De Janvier 2007 à Juillet 2009

Responsable du développement Marketing mobile
- Packaging de l’offre marketing mobile
- Suivi et animation de partenaires (agences et facilitateurs marketing mobile)
- Veille marché
- Responsable de la rubrique Marketing mobile du site www.via.sfr.fr

Directeur digital

Tessi Marketing Services , Coignieres - CDI

De Janvier 1999 à Décembre 2003

• Création d’un département dédié aux nouvelles technologies de l’information (NTIC) et aux dispositifs multicanaux.
• Définition de la stratégie marketing et commerciale du département, construction de l'offre.
• Conseil et suivi grands comptes, accompagnement des commerciaux.
• Coordination des prestataires extérieurs et des services internes.

Parcours officiels

MAGISTERE Sciences de Gestion
MAITRISE Sciences de Gestion

Langues

Anglais - Technique

Espagnol - Technique

Compétences

Business Development
Business development & Gestion de projets
Direction de BU commerciale et marketing
Leadership
Transformation digitale
Marketing Digital
Intelligence artificielle