Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur commercial
- Ingénieur d'affaires
- 63 - Autres services d'information,agences de presse, portails Internet, traitement de données
- 73 - Etudes de marché, sondages, régie média et agences de publicité
Résumé
Spécialiste du conseil, de la vente et de la coordination de projets Digitaux / Tech / IT : IA, IoT, applications web & mobile (front & back-end), chatbots, dématérialisation….
Business developer pour Skopai , plateforme d’Intelligence Artificielle qui collecte et analyse massivement les données sur le web pour fournir en temps réel des informations sur n’importe quelle startup dans le monde, quel que soit son secteur d’activités ou son degré de maturité.
J’accompagne votre croissance et le succès de vos projets B2B & B2C en travaillant sur 3 axes :
1/ Intervenir sur tout le cycle de vente
« Identifier le client, l’accompagner et le faire grandir »
- Identifier : prospecter, évangéliser, représenter, tisser des partenariats
- Transformer : écouter le client, concevoir la meilleure offre pour répondre à sa problématique, présenter et défendre recommandations, solution, gestion projet et budget
- Réaliser : transférer à l’opérationnel et coordonner la réalisation
- Faire grandir : échanger avec les forces internes et externes pour améliorer l’expérience client et le fidéliser
2/ Construire et faire évoluer l’offre de l’entreprise
« Se nourrir des inputs marché, clients et techniques (R&D) pour adapter l’offre »
- Être en veille permanente
- Piloter l’innovation
- Adapter le positionnement et l’offre produit et services
- Définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing
3/ Piloter & Manager
« Faire en sorte que les choses se fassent »
- Manager et accompagner
- S’engager avec les équipes pour le succès des projets
- Organiser et piloter l’opérationnel
- Gérer des projets complexes
- Diriger des filiales, business units, départements
- Entreprendre
A l’écoute de nouveaux challenges et disponible rapidement pour accompagner la croissance d’un prestataire de services (ESN, agence, startup) ou participer à la transformation digitale d’une entreprise.
Parisien d’origine, installé à Grenoble depuis une quinzaine d’années, mon expérience prouve que les distances ne sont pas un problème, que les équipes délocalisées fonctionnent très bien et que le télétravail comporte de nombreux avantages.
=> Pas convaincu ? Discutons-en !
Expériences professionnelles
Business development / business manager
Skopai , Saint-martin-d'hères - Libéral
De Janvier 2020 à Aujourd'hui
Skopai : plateforme d’Intelligence Artificielle qui collecte et analyse massivement les données sur le web pour fournir en temps réel des informations sur n’importe quelle startup dans le monde, quel que soit son secteur d’activités ou son degré de maturité.
Représentation de Skopai au sein de l’écosystème, détection et génération de leads, présentation de Skopai, de la plateforme et des modes d'abonnement SaaS, élaboration des propositions commerciales, closing, transfert à la production et suivi clients.
Head of business services
iRévolution , Lyon - CDI
De Janvier 2019 à Juillet 2019
•Direction des Business Services (consultants et chefs de projets) : avant-vente et pilotage projets
Business consultant / business developer
KEYRUS , Lyon - CDI
De Septembre 2018 à Décembre 2018
• Intervention sur l’ensemble du cycle de vente, focus digital et projets transverses
• Calibrage d’offres digitales et cross BU, évangélisation interne & externe
Directeur associé business development
Proxym Group , Paris - CDI
De Mars 2014 à Octobre 2017
Proxym Group - ESN - France, Tunisie, Dubaï - 120 ingénieurs web & mobile - 3,5 M€ de CA
Direction commerciale de la filiale Proxym France dédiée à la commercialisation des services du groupe sur la France.
Types de projets : applications web et mobiles, front et back-end, IoT, chatbots, dématérialisation.
Dirigeant fondateur
ACtive 360 , Corenc - Autres
De Janvier 2010 à Aujourd'hui
Conseil, conception, réalisation, développement, exploitations d'applications et de sites web et mobiles.
Sous traitance des développements à Proxym Group.
En 2014, rapprochement d’Active 360 et Proxym Group par la création de Proxym France, filiale commerciale et delivery du Groupe pour la France.
Directeur des opérations
Predictys - Web marketing , Grenoble
De Janvier 2008 à Décembre 2009
Predictys :Gestion et Monétisation de BDD e-mails et mobiles
Direction des Opérations
- Développement et suivi commercial grands comptes (agences et plate-formes d’affiliation, éditeurs et annonceurs)
- Mise en œuvre et organisation des campagnes
Responsable développement marketing mobile
SFR Business Team , Meudon
De Janvier 2007 à Juillet 2009
Responsable du développement Marketing mobile
- Packaging de l’offre marketing mobile
- Suivi et animation de partenaires (agences et facilitateurs marketing mobile)
- Veille marché
- Responsable de la rubrique Marketing mobile du site www.via.sfr.fr
Directeur digital
Tessi Marketing Services , Coignieres - CDI
De Janvier 1999 à Décembre 2003
• Création d’un département dédié aux nouvelles technologies de l’information (NTIC) et aux dispositifs multicanaux.
• Définition de la stratégie marketing et commerciale du département, construction de l'offre.
• Conseil et suivi grands comptes, accompagnement des commerciaux.
• Coordination des prestataires extérieurs et des services internes.
Parcours officiels
Langues
Anglais - Technique
Espagnol - Technique