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Jérôme RIFF

CV Jérôme Riff

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Directeur Commercial
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Plus de 100 K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
- Indifférent
Fonctions
- Directeur commercial
- Directeur export
- Adjoint au directeur commercial
Secteurs
- 47 - Commerce de détail, vente à distance
- 72 - Recherche développement
- 32 - Fabrication d'instruments médicaux, articles sport, musique, bijouterie, jouets

Expériences professionnelles

Responsable des nouveaux marchés - europe & chine

Argile , Herblay - CDI

De Juillet 2018 à Mai 2019

12 pers, 1.3M€ - start-up de peinture de décoration haut de gamme
• Définition et mise en place de la stratégie de développement international (B2B & B2C)
• Développement de la 1ère application digitale de conciergerie à destination des prescripteurs (architectes et décorateurs d’intérieur)
• Mise en place de Argile Academy
• Partenariat Grands Comptes (Roche Bobois…) et Marques Propres (Le Monde Sauvage…)
Principales réalisations: ouverture de boutiques en Chine (450k€, 35% du CA), recrutement de 600+ décorateurs d’intérieurs, 7000+ followers sur Instagram (x 5 en 1 an)

Head of international business development

FARROW & BALL , Wimborne - CDI

De Avril 2017 à Mars 2018

• Visite et scanning complet de l’Asie – Pacifique, priorisation des marchés et distributeurs cibles, meeting avec 250+ acteurs locaux
• Evaluation des tactiques Ventes & Marketing pour tous les réseaux nouveaux marchés
• Management de l’équipe Projets (6 personnes)
Principales réalisations: présentation au board d’un plan d’entrée par pays focus (Chine, Corée du Sud et Australie) avec une sélection de partenaires industriels, financiers et B2B

Transition manager & consulting

On My Own , Cessy - CDI

De Novembre 2015 à Février 2018

• Collaboration to the launch of a new watch project
• Advisory services to entrepreneurs in the luxury segment

Managing director retail & wholesale mea & sea

Carl F. Bucherer , Luzern - CDI

De Avril 2014 à Octobre 2015

• Swiss haute horlogerie company, family-owned by Bucherer since 1888
• In charge of the Japan & Taiwan branches (team of 15) and of the boutiques in Dubai & Bangkok
• Full P&L responsibility including definition & monitoring of each country‘s business plan
• Key achievements: streamlined teams while developing a positive and entrepreneurial spirit which led to increased sales at higher profitability margin

Senior area sales manager for europe and asia

De Grisogono Geneva , Plan les ouates - CDI

De Février 2010 à Mars 2014

• Swiss luxury jeweller founded in 1993 by black diamond discoverer Fawaz Gruosi
• Team management, wholesale (52) and boutiques (6) networks responsability
• Key achievements: average 15% yearly revenue growth over 4 years, maximization of in-store presence and visibility, take-over of the french distribution from Chopard and set-up of a subsidiary in France, development on the Chinese market after full strategic review

Europe sales manager

Bvlgari - Daniel Roth & Gérald Genta Haute Horlogerie , Meyrin - CDI

De Novembre 2004 à Janvier 2010

• Swiss high-end watch-maker acquired in 2000 by the Bulgari Group
• Defined and implemented the European wholesale/ retail and marketing strategies
• Monitored 50 points of sales and managed the sales office in Italy
• Key achievements: turnover multiplied by 3 thanks to network development, opening of 2 new Gérald Genta boutiques (Paris and Geneva), organisation of outstanding sales events (VIP diners, exhibitions, Post-Basel presentation) and sales staff training (haute horlogerie sessions, manufacture visits)

Purchasing manager

Premier Image , Geneve - CDI

De Juin 2003 à Septembre 2004

• Import-Export of luxury goods between Europe and Japan
• Organised the Purchase Department with a team of 4 traders
• Key achievements: reached $ 40 mn business volume

Acheteur/ importateur/ prospecteur/ international buyer/ negotiator

AUCHAN , Villeneuve-d'ascq - CDI

De Janvier 1995 à Juin 2003

• Definition and completion of the toy Christmas collection for all the Auchan stores
• Key achievements: developed the toy category turnover to € 250 mn for the 11 countries of Auchan International, consolidated the national budgets, built the synergy of the national buyers, created the first toy private label with a range of 400 import products.

Formations complémentaires

DESS MARKETING APPLIQUE

IAE AIX EN PROVENCE - marketing - études de données

1992 à 1993

Master of Economics

Paris IX - Dauphine - Marketing - Finance

1988 à 1992

Associations

Sauvegarde du Patrimoine de Cessy

http://www.patrimoine-cessy.org

Président

Parcours officiels

MAITRISE Sciences de Gestion

Langues

Allemand - Technique

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Italien - Notions

Espagnol - Notions

Compétences

Sales
Sales & Marketing
Sales Distribution Strategy
Negotiation
ACHATS
Formation
Strategic management
Branding
Management
Retail
wholesale
Luxe
Watches
Mainly Asia
Middle East
India
Boutiques Management
Business development Direction de projets
Strategic Partnerships
China
Europe
Marketing - Communication - Formation
Training
Gestion de projet
Project & cross functional Management
Digital
Social Network
Business Developement