Résumé
Je suis un professionnel du développement d'affaires France et international.
Cette fonction est essentielle pour trouver des relais de croissance dans un environnement mondialisé.
J’exerce ces responsabilités depuis 20 ans, en particulier en B2B.
Expériences professionnelles
Business manager
Voith , Noisy-le-grand - CDI
Depuis le 15 janvier 2020
Développement des ventes d'équipements auprès des secteurs énergie et minier.
Gestion des OEM ((Thermodyn, GE) et grands comptes : Arcelor, TotalEnergies, Engie, Air Liquide, GRT Gaz, Naval Group.
Responsable export
Pinet Industrie, , Roissy charles de gaulle cedex - CDI
De Novembre 2013 à Février 2017
Proposition et mise en oeuvre de la stratégie de vente internationale (vente directe, agents, politique tarifaire) sur différentes zones géographiques ( Royaume-Uni, Pays de l'Est, Scandinavie, Moyen - Orient).
Prospection commerciale, résolution des problèmes commerciaux, participation aux expositions, veille concurrentielle, préconisation de solutions techniques.
Marchés Industriels : ferroviaire - aéronautique - bus et cars - engins TP et agricoles - médical - négoce
Résultats 2015 / 2013 - CA: + 23 %
Business development manager
GIC - GRAPHIQUE INFORMATIQUE CONCEPT , Faremoutiers - CDI
De Octobre 2010 à Décembre 2012
Gérer les projets d'équipements industriels à travers des missions de veille technologique, de prospection et d'accompagnement commercial dans les domaines informatique et graphique.
Assurer une polyvalence dans les fonctions marketing, commerce international (relations fournisseurs, partenaires étrangers et intégrateurs), et technique (coordination de projets).
Gère cinq comptes clés, signature de deux contrats de biens d'équipements.
Responsable commercial export
SEALGRAPHICS EUROPE , Raalte - CDI
De Septembre 1997 à Août 2008
Manager la force de vente d'un réseau d'une vingtaine de distributeurs implanté en Europe du Sud et Afrique du Nord
Gérer les réseaux internationaux de distribution et les comptes-clés
Participer au choix de le stratégie et de la politique commerciale et marketing en France et à l'export.
Maintenir une marge brute moyenne de 35% par an
Consolider les structures espagnoles et françaises sur un marché instable et dans un contexte hyper-concurrentiel
Développer de nouveaux marchés en Afrique du Nord par une augmentation du C.A. de 20%
Ingénieur commercial
LCI , Jouy en josas - CDI
De Avril 1996 à Février 1997
Développer et fidéliser les comptes existants tels Afnor, UTE pour des prestations en traduction, en localisation de logiciels et ingénierie pédagogique.
Prospecter et créer des comptes clés clients tels Renault, EDF, AFP
Former et encadrer deux assistants commerciaux.
Charge de mission en logistique
AIR FRANCE , Roissy - CDD
De Septembre 1995 à Mars 1996
Rechercher des partenaires dans le domaine du transport routier pour assurer le flux logistique Avion - Route
Participer au développement de plates-formes import-export en France.
Conseiller financier
UAP , Paris - Autres
De Février 1994 à Décembre 1994
Prospection et conseil de particuliers et professionnels en capitalisation
Encadrement de 3 conseillers juniors
Formations complémentaires
Maîtrise
Paris XII - Administration et gestion des entreprises
1989 à 1990
Certificat de Stratégie
Open University - Stratégie Internationale
2009 à 2010
Fundamentals of senior management : HR / Marketing / Operations / Change Management / Finances / Leadership
International Strategy
Anglais des Affaires
CCI Franco-Britannique - Anglais économique, commercial, financier
1994 à 1995
Certificat d'Allemand B1
IFG
2008 à 2009
Certificat de rédaction des contrats
Université de Genève (Mooc Coursera) - Droit des contrats
2017 à 2017
Certificat de droit et pratique des contrats internationaux
CNAM - Droit des Contrats
2018 à 2019
Certificat de Négoce International
CNAM - Négoce International
2019 à 2019
Certificat de financement international des entreprises
CNAM - Finance Internationale
2019 à 2020
Parcours officiels
Langues
Allemand - Technique
Anglais - Courant
Compétences
Centres d'intérêt
- Pratique régulières d'activités sportives : natation
- fitness et en saison
- windsurf et ski