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Jean-Pierre CANELLE

Développeur d'affaires international

jp.canelle8@gmail.com - 06 08 76 82 44

Résumé

Je suis un professionnel du développement d'affaires France et international.
Cette fonction est essentielle pour trouver des relais de croissance dans un environnement mondialisé.
J’exerce ces responsabilités depuis 20 ans, en particulier en B2B.
Je suis à la recherche d'opportunités professionnelles.

Expériences professionnelles

Responsable export

Pinet Industrie, , Roissy charles de gaulle cedex - CDI

De Novembre 2013 à Février 2017

Proposition et mise en oeuvre de la stratégie de vente internationale (vente directe, agents, politique tarifaire) sur différentes zones géographiques ( Royaume-Uni, Pays de l'Est, Scandinavie, Moyen - Orient).

Prospection commerciale, résolution des problèmes commerciaux, participation aux expositions, veille concurrentielle, préconisation de solutions techniques.

Marchés Industriels : ferroviaire - aéronautique - bus et cars - engins TP et agricoles - médical - négoce

Résultats 2015 / 2013 - CA: + 23 %

Business development manager

GIC - GRAPHIQUE INFORMATIQUE CONCEPT , Faremoutiers - CDI

De Octobre 2010 à Décembre 2012

Gérer les projets d'équipements industriels à travers des missions de veille technologique, de prospection et d'accompagnement commercial dans les domaines informatique et graphique.

Assurer une polyvalence dans les fonctions marketing, commerce international (relations fournisseurs, partenaires étrangers et intégrateurs), et technique (coordination de projets).

Gère cinq comptes clés, signature de deux contrats de biens d'équipements.

Responsable commercial export

SEALGRAPHICS EUROPE , Raalte - CDI

De Septembre 1997 à Août 2008

Manager la force de vente d'un réseau d'une vingtaine de distributeurs implanté en Europe du Sud et Afrique du Nord

Gérer les réseaux internationaux de distribution et les comptes-clés

Participer au choix de le stratégie et de la politique commerciale et marketing en France et à l'export.

Maintenir une marge brute moyenne de 35% par an

Consolider les structures espagnoles et françaises sur un marché instable et dans un contexte hyper-concurrentiel

Développer de nouveaux marchés en Afrique du Nord par une augmentation du C.A. de 20%



Ingénieur commercial

LCI , Jouy en josas - CDI

De Avril 1996 à Février 1997

Développer et fidéliser les comptes existants tels Afnor, UTE pour des prestations en traduction, en localisation de logiciels et ingénierie pédagogique.

Prospecter et créer des comptes clés clients tels Renault, EDF, AFP

Former et encadrer deux assistants commerciaux.

Charge de mission en logistique

AIR FRANCE , Roissy - CDD

De Septembre 1995 à Mars 1996

Rechercher des partenaires dans le domaine du transport routier pour assurer le flux logistique Avion - Route

Participer au développement de plates-formes import-export en France.

Conseiller financier

UAP , Paris - Autres

De Février 1994 à Décembre 1994

Prospection et conseil de particuliers et professionnels en capitalisation
Encadrement de 3 conseillers juniors

Formations complémentaires

Maîtrise

Paris XII - Administration et gestion des entreprises

1989 à 1990

Certificat de Stratégie

Open University - Stratégie Internationale

2009 à 2010

Fundamentals of senior management : HR / Marketing / Operations / Change Management / Finances / Leadership

International Strategy

Anglais des Affaires

CCI Franco-Britannique - Anglais économique, commercial, financier

1994 à 1995

Certificat d'Allemand B1

IFG

2008 à 2009

Certificat de rédaction des contrats

Université de Genève (Mooc Coursera) - Droit des contrats

2017 à 2017

Certificat de droit et pratique des contrats internationaux

CNAM - Droit des Contrats

2018 à 2019

Certificat de Négoce International

CNAM - Négoce International

2019 à 2019

Parcours officiels

Dauphine – DESS – Marketing & Stratégies – 1991 – DESS 206 Distribution : Logistique, Vente, Négociation

Langues

Allemand - Technique

Anglais - Courant

Compétences

Développement export
Etude stratégique des marchés, plan commercial
Vente technique
Maîtrise des circuits de distribution
Maîtrise de la vente indirecte
Connaissance des techniques de négociation complexes
Management d’équipes multiculturelles
Maîtrise du business anglo
Saxon
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation et de vente en BtoB
Vente de services à forte valeur ajoutée
Maîtrise des procédures de logistique internationale
Gestion de grands comptes industriels européens
Gestion de projets internationaux
Négociation avec sous-traitants

Centres d'intérêt

  • Pratique régulières d'activités sportives : natation
  • fitness et en saison
  • windsurf et ski