JU

Jean-Karlo UMANDAL

Expériences professionnelles

Assistant responsable force de vente supplétive

PEPSICO FRANCE , Paris la defense

De Janvier 2015 à Juillet 2015

• Relais privilégié de l’ensemble de la force de vente sur le circuit GMS et Out Of Home (180 personnes) et des 2 prestataires de force de vente supplétive (140 personnes, budget de 8 millions d'euros)
• Analyses, suivis et recommandations des performances de la force de vente externe (suivi des objectifs annuels, mensuels, bonus trimestriels)
• Gestion de projet via la mise en place d’une force de vente saisonnière externe de 50 personnes (création du book d’accueil, création de vente type, mise en route du logiciel de suivi, création du book de formation, animation des formations, analyse des résultats)
• Conception et développement d’outils d’aide à la vente
• Analyses, suivis et recommandations du budget heures merchandising

Responsable relations partenaires

Organisation des Jeux Omnisports , Roubaix

De Septembre 2014 à Septembre 2015

Organisation du premier événement sportif entre les 6 premieres écoles de commerce Française (+1500 participants / budget: 110K euros)
Responsable d'une équipe de deux membres
• Création d'outils de prospection (base de données, argumentaire de vente, planning d'actions)
• Prospection (mailing, phoning)
• Négociations pour la mise en place de partenariats (EA Games, Camaloon, Marriott...)

Assistant commercial et chargé marketing

Marriott International , Bethesda - Autres

De Octobre 2012 à Septembre 2013

Commercial chargé du marché loisir (B to B)
• Optimisation du porte feuille client
• Prospection (phoning, mailing)
• Soutien aux commerciaux externes (préparation et amélioration des outils commerciaux)

Chargé marketing et communication
• Modification et création des supports de communication
• Social media : Création et management de la page Facebook de l'établissement
• Organisation d'un concert et de cocktails clients (gestion de budget, suivi des prestataires...)

Bénévole

Association ELA , Laxou

De Juin 2012 à Décembre 2012

• Recherche de lieux, troupe de danseurs
• Prospection, négociation et mise en place de partenariats (Néstlé, Intermarché...)
• Mise en place et animation d'un stand d'informations sur l'association
• Promotion et information de l'évènement sur internet, les réseaux sociaux et les médias (presse et radio)
• Création de la charte graphique

Assistant chef de projet

Tourisme Trois-Rivières , Trois-rivieres

De Avril 2012 à Juin 2012

• Création et développement de l'offre de tourisme religieux (organisation de brainstorming, proposition de projets...)
• Etude de marche et veille concurrentielle
• Création d'outils de promotion pour l'offre du tourisme sportif (plaquette d'information et guide)

Formations complémentaires

Msc in Martketing

EDHEC Business School - Marketing, Key account Management, Communication, Marketing Research

2015 à 2016

Programme en anglais

Master in Business Administration

Asian Institute of Management - Marketing, Communication, Project management, Innovation

2014 à 2014

MBA Semester
Programme en anglais

Msc in Management

EDHEC Business School - Business, Marketing, Cost accounting, Finance, Law

2013 à 2014

Programme en anglais

Licence de Management

Université Paris Dauphine - Hôtellerie Restauration

2012 à 2013

Mention Bien

DUT Techniques de Commercialisation

IUT Paris Descartes - Commerce, Droit des affaires, Marketing et Gestion

2010 à 2012

Baccalauréat Général Scientifique

Lycée Molière - Européenne Espagnol

0000 à 2010

Activités et associations : Association Sportive : Basketball, Champion de Paris

Parcours officiels

LICENCE Professionnelle Hôtellerie & Tourisme

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Espagnol - Courant

Tagalog - Langue maternelle

Centres d'intérêt

  • Tourisme
  • Restauration
  • Sport
  • Film
  • Photographie