Jean-Karlo UMANDAL

• Relais privilégié de l’ensemble de la force de vente sur le circuit GMS et Out Of Home (180 personnes) et des 2 prestataires de force de vente supplétive (140 personnes, budget de 8 millions d'euros)
• Analyses, suivis et recommandations des performances de la force de vente externe (suivi des objectifs annuels, mensuels, bonus trimestriels)
• Gestion de projet via la mise en place d’une force de vente saisonnière externe de 50 personnes (création du book d’accueil, création de vente type, mise en route du logiciel de suivi, création du book de formation, animation des formations, analyse des résultats)
• Conception et développement d’outils d’aide à la vente
• Analyses, suivis et recommandations du budget heures merchandising

Organisation du premier événement sportif entre les 6 premieres écoles de commerce Française (+1500 participants / budget: 110K euros)
Responsable d'une équipe de deux membres
• Création d'outils de prospection (base de données, argumentaire de vente, planning d'actions)
• Prospection (mailing, phoning)
• Négociations pour la mise en place de partenariats (EA Games, Camaloon, Marriott...)

Commercial chargé du marché loisir (B to B)
• Optimisation du porte feuille client
• Prospection (phoning, mailing)
• Soutien aux commerciaux externes (préparation et amélioration des outils commerciaux)

Chargé marketing et communication
• Modification et création des supports de communication
• Social media : Création et management de la page Facebook de l'établissement
• Organisation d'un concert et de cocktails clients (gestion de budget, suivi des prestataires...)

• Recherche de lieux, troupe de danseurs
• Prospection, négociation et mise en place de partenariats (Néstlé, Intermarché...)
• Mise en place et animation d'un stand d'informations sur l'association
• Promotion et information de l'évènement sur internet, les réseaux sociaux et les médias (presse et radio)
• Création de la charte graphique