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Fabien ARNAL

Expériences professionnelles

Directeur des opérations / membre du comité de direction

ALPHA AIRPORT , Voisins-le-bretonneux - CDI

De Septembre 2013 à Aujourd'hui

*Être force de proposition et de persuasion lors des réunions du comité de direction et des assemblées générales
*Élaborer le business plan ainsi que le budget prévisionnel annuel en lien avec la Direction Générale, tout en définissant les ressources pour y parvenir
*Encadrer, animer et accompagner les équipes opérationnelles et commerciales composées de 10 collaborateurs
*Animer et encadrer un réseau de plus de 40 agents commerciaux et partenaires à travers le monde (Europe, Amérique du sud, Caraïbes, Afrique anglophone et Francophone)
*Définir et décliner à mes collaborateurs et à nos partenaires les objectifs, la stratégie commerciale et la politique des prix
*Gérer les conflits et les situations d’arbitrage de façon objective et factuelle sans démotiver les personnes concernées
*Fédérer les ressources internes et externes en créant une dynamique autour d’un projet commun
*Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients,…) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer
*Participer à l'élaboration de la démarche qualité et au développement des outils marketing de l’entreprise
*Veiller à la rentabilité des projets, au développement du C.A et aux respects qualitatifs et contractuels de nos engagements
*Développer les compétences de mes collaborateurs
*Analyser les indicateurs afin d’identifier les évolutions du marché, du positionnement de l’entreprise et de suivre les résultats financiers

Business development manager / directeur du département « airside »

ALPHA AIRPORT , Voisins-le-bretonneux - CDI

De Septembre 2009 à Septembre 2013

*Animer et encadrer le département « Airside » (balisage / énergie / ATC), composé de 6 collaborateurs (commerciaux, chargés d’affaires, directeurs de projet)
*Anticiper, orienter et participer à la défintion des besoins de nos clients Français et étrangers
*Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence nos offres (exemple : développement des solutions solaires et le marché des hélistations, …)
*Hiérarchiser et établir des priorités d’actions au sein de mon département
*Animer, encadrer et étoffer un réseau de plus de 30 agents commerciaux et partenaires à travers le monde (développement des zones Amérique du sud, Caraïbes, Afrique anglophone)
*Développer le chiffre d’affaires
*Validation des réponses aux appels d'offres nationaux et internationaux

Directeur de projet

ALPHA AIRPORT , Voisins-le-bretonneux - CDI

De Septembre 2004 à Septembre 2009

*Piloter des projets en France et à l’étranger, de la phase d’études jusqu’à la réalisation dans le cadre des objectifs fixés par le directeur des opérations en assurant le respect des impératifs de coûts, délais et de qualité (exemple : Melville hall airport, Balhaf airport, Ministère de la défense Algérienne, ministère de la Défense Française,…)
*Etablir et négocier le plan de réalisation du projet (calendrier, moyens nécessaires, temps de réalisation des différentes étapes du projet...)
*Déterminer le budget et définir les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières...) à la bonne réalisation du projet
*Constituer, encadrer et animer l'équipe de projet ainsi qu’organiser des partenariats de sous-traitance si nécessaire (jusqu’à 50 personnes sur site et plus 10 sous-traitants)
*Gérer et anticiper les risques liés à la bonne réalisation de chaque projet
*Coordonner, piloter (plannings, budgets, choix des sous traitants) et gerér la relation client et/ou MOE (intervention en cas de litiges, propositions et négociations des avenants,…)

Formations complémentaires

INGENIEUR en Electronique

Ecole Polytechnique Universitaire Paris - Electronique et informatique industrielle

2004 à 2007

La formation a pour objectif de former des cadres de haut niveau scientifiques et techniques, ayant une bonne connaissance de l’activité industrielle et aptes à développer ou à piloter le développement de systèmes en intégrant les contraintes économiques, budgétaires et normatives, ainsi que les facteurs humains.

Cette formation vise à former des ingénieurs dont la principale compétence est d’être capable de concevoir de nouveaux produits et/ou faire évoluer les produits existants pour répondre à la demande des clients. A cela s’ajoute les compétences générales que doit posséder tout ingénieur diplômé :
Etre capable de diriger et communiquer, aussi bien en interne qu'en externe, de coordonner et gérer simultanément des hommes et des techniques innovantes.
Savoir appréhender l'activité industrielle dans sa globalité, incluant à la fois les dimensions technique, technologique, économique et sociale.

Executive MBA

Université Paris Dauphine - PSL - UQAM Montréal - Sciences des Organisations et de la Décision - Mention Management Général DGE

2018 à 2020

L'Executive MBA DAUPHINE a pour objectif de donner à des cadres à haut potentiel, venant de tous horizons géographiques et professionnels, les compétences et les grilles de réflexion indispensables à l’exercice des fonctions de dirigeants à travers un fort ancrage académique, sans cesse confronté aux réalités de l’entreprise.

Parcours officiels

Dauphine – Management – Stratégie Organisation & Management – 2020 – MASTER 2 Executive MBA UQAM

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Notions