Edouard DUPRESSOIR

> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing & commerciale des solutions Equity : Visual Scope (Pilotage entités juridiques), Visual Sign (Délégations de pouvoirs et signatures juridiques et bancaires), Visual One (compta partipations en compte prorpre), Visual Prism (financement structuré), Leading Boards (Conseil Adm. Numérique) - Ventes de Licences on-premises, SaaS et Prestations de Services (Intégration , Formation) pour le marché France (50% du CAC40, SBF 120) et EMEA - Business Développement des offres SaaS et approche commerciale orientée métiers >> CA 6,3M€.

> Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux, 3 Télévendeurs, 1 AVV et 1 responsable marketing (Base installée 80 clients & New Business) – Web Marketing, Lead Generation, gestion de cycle de ventes complexe, pilotage du forecast et coaching commercial

> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie commerciale des solutions Sage PME (ERP, Paie, HR Suite, CRM), Microsoft CRM et verticaux métiers (Bulletin de Paie dématérialisé, SIRH, e-Commerce) - Licences on-premises, IaaS et Prestations de Services (Intégration – Formation – Externalisation) pour le marché PME en France >> CA 10 M€ et 130% d’atteinte de l’objectif de marge en 2011.

> Management d’une équipe de 22 commerciaux (Paris, Lille, Strasbourg, Nantes, Lyon, Aix-en-Provence, Nice, Pau, Perpignan, Toulouse, Bordeaux). Campagnes volume et détection de projets à valeur ajoutée. Base installée 5000 clients (80%) et New Business (20%).

> Création de la SARL Suite Majeure. Projet de startup pour créer une application logicielle RIA (Rich Internet Application) d’aide au choix de produits culturels destinée au B2B et au grand public. >> Etude de faisabilité & business plan. Pilotage de la conception du prototype logiciel sous Microsoft Silverlight.

> Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division: détermination des produits et marchés cibles, stratégie de territoires et de grands comptes, cycle de ventes complexe, reporting du forecast. Optimisation et pilotage du P&L de la division >> CA 15M€ en FY08, + 14% vs FY07.

> Management d’une équipe de 14 collaborateurs commerciaux, business analystes et formateurs.

> Fusion commerciale et marketing des offres formation issues des rachats par Oracle.
>> Peoplesoft et JD Edwards en 2004 - Siebel en 2006 - Hyperion en 2007

> Développement de nouveaux services de formation.
>> UPK Pass (services de création de contenus pédagogiques), Université des SSII (quatre éditions pour 200 consultants recrutés depuis 2004), Lancement de l'activité de formation des utilisateurs finaux (User Adoption Services / CA 1M€ en FY08 - 100% des objectifs - référence client grande distribution France signée en 2007).

> Développement des partenariats de ventes et de delivery indirects.
>> CA 900K€ soit plus 260% en FY08 vs FY07 - 20 revendeurs et cinq centres agréés en 2 ans.

> Pilotage du programme d'opportunités business sur le mid-market : campagnes e-marketing et téléventes auprès des clients et prospects formation Oracle (qualifications de leads, upselling, cross-selling, new business). >> 44% du CA obtenu - 95% des nouveaux clients licences qualifiés.

> Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing produit de la division éducation sur le marché français en cohérence avec la politique corporate.
>> Offre e-learning (LMS, portail contenus), parcours pédagogiques en format blended par métiers et par technologies, programme de Certification Oracle.

> Management d’une équipe de 8 collaborateurs web master, chefs de produits, télémarketing.

> Organisation et pilotage du programme de marketing opérationnel
>> Site web, base de données clients, e-marketing, lead generation, édition, support à la vente,, salons pros (Oracle World, ERP, e-Learning), relations presse. >> Budget 200K€/an.

Contexte de fusion entre les groupes Verum Item (européen) et Phoenix International (canadien)

> Développement de la notoriété et de l'image corporate du nouveau groupe auprès de l'industrie pharmaceutique en Europe.
>> Lancement et pilotage de la campagne de publicité avec l'agence Concept, montage de partenariats salons, organisation de conférences métiers, gestion des relations presse.

>> Accroissement de la notoriété du nouveau groupe de 44% en spontané et 90% en assisté en Europe en 1999.

> Harmonisation du marketing des filiales européennes à travers la conception et la production des outils marketing pour supporter l'activité commerciale.
>> Charte graphique corporate, e-newsletters, modèle de proposition commerciale, plaquettes produit, kit de ventes, objets promotionnels, campagnes de marketing direct. Budget de 700 K€.