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Edouard DUPRESSOIR

Directeur Général, PME Services & Numérique, BtoB

edouard.dupressoir@free.fr - 06 87 44 98 39

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

Aujourd’hui je cherche à m’investir sur un poste complet de Direction Générale qui couvre des responsabilités managériales à la fois commerciales, marketing et gestion, autant stratégiques qu’opérationnelles au sein d’une entreprise de services d’envergure internationale pour qui l’innovation et la transformation numérique sont des avantages déterminants.

Je souhaite apporter mes compétences et m’appuyer sur 25 ans d’expériences pour :

- Transformer un projet stratégique de développement en activité opérationnelle (du business plan, à la commercialisation),

- Structurer une activité existante pour la faire passer à la vitesse supérieure (stratégie, plan d’action, pratiques marketing et commerciale, professionnalisation des équipes),

- Imaginer, lancer et mettre sur le marché une activité ou des offres de produits et de services,

- Apporter une expertise métier (Commerce, Marketing, Business Développement) et Management d’équipe internationale.

J'élabore, je manage et je pilote le Développement Commercial et le Marketing d’entreprises Services B2B dont :

> 2,5 ans au sein d’Equity, un éditeur de solutions de Gouvernance d'entreprise pour couvrir les marchés CAC40, SBF 250 en France et sur la zone EMEA,

> 2 ans au sein du Pôle d'Expertise Sage du Groupe Prodware,

> 2 ans en tant qu’entrepreneur avec ma société de conseil Suite Majeure pour lancer un nouveau service en ligne d’aide au choix des internautes,

> 8 ans au sein de la Division Formation de l’éditeur Oracle,

> 11 ans dans la Recherche Pharmaceutique, l’Assurance-Crédit export et le Sponsoring Voile.

Expériences professionnelles

Directeur commercial & marketing

Equity , Puteaux - CDI

De Juin 2013 à Janvier 2016

> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing & commerciale des solutions Equity : Visual Scope (Pilotage entités juridiques), Visual Sign (Délégations de pouvoirs et signatures juridiques et bancaires), Visual One (compta partipations en compte prorpre), Visual Prism (financement structuré), Leading Boards (Conseil Adm. Numérique) - Ventes de Licences on-premises, SaaS et Prestations de Services (Intégration , Formation) pour le marché France (50% du CAC40, SBF 120) et EMEA - Business Développement des offres SaaS et approche commerciale orientée métiers >> CA 6,3M€.

> Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux, 3 Télévendeurs, 1 AVV et 1 responsable marketing (Base installée 80 clients & New Business) – Web Marketing, Lead Generation, gestion de cycle de ventes complexe, pilotage du forecast et coaching commercial

Directeur commercial france

PRODWARE , Paris

De Janvier 2011 à Août 2012

> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie commerciale des solutions Sage PME (ERP, Paie, HR Suite, CRM), Microsoft CRM et verticaux métiers (Bulletin de Paie dématérialisé, SIRH, e-Commerce) - Licences on-premises, IaaS et Prestations de Services (Intégration – Formation – Externalisation) pour le marché PME en France >> CA 10 M€ et 130% d’atteinte de l’objectif de marge en 2011.

> Management d’une équipe de 22 commerciaux (Paris, Lille, Strasbourg, Nantes, Lyon, Aix-en-Provence, Nice, Pau, Perpignan, Toulouse, Bordeaux). Campagnes volume et détection de projets à valeur ajoutée. Base installée 5000 clients (80%) et New Business (20%).

Gérant

SUITE MAJEURE , Paris - Autres

De Décembre 2008 à Décembre 2010

> Création de la SARL Suite Majeure. Projet de startup pour créer une application logicielle RIA (Rich Internet Application) d’aide au choix de produits culturels destinée au B2B et au grand public. >> Etude de faisabilité & business plan. Pilotage de la conception du prototype logiciel sous Microsoft Silverlight.

Manager des ventes et du business développement fr

ORACLE , Colombes cedex

De Juin 2003 à Octobre 2008

> Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division: détermination des produits et marchés cibles, stratégie de territoires et de grands comptes, cycle de ventes complexe, reporting du forecast. Optimisation et pilotage du P&L de la division >> CA 15M€ en FY08, + 14% vs FY07.

> Management d’une équipe de 14 collaborateurs commerciaux, business analystes et formateurs.

> Fusion commerciale et marketing des offres formation issues des rachats par Oracle.
>> Peoplesoft et JD Edwards en 2004 - Siebel en 2006 - Hyperion en 2007

> Développement de nouveaux services de formation.
>> UPK Pass (services de création de contenus pédagogiques), Université des SSII (quatre éditions pour 200 consultants recrutés depuis 2004), Lancement de l'activité de formation des utilisateurs finaux (User Adoption Services / CA 1M€ en FY08 - 100% des objectifs - référence client grande distribution France signée en 2007).

> Développement des partenariats de ventes et de delivery indirects.
>> CA 900K€ soit plus 260% en FY08 vs FY07 - 20 revendeurs et cinq centres agréés en 2 ans.

> Pilotage du programme d'opportunités business sur le mid-market : campagnes e-marketing et téléventes auprès des clients et prospects formation Oracle (qualifications de leads, upselling, cross-selling, new business). >> 44% du CA obtenu - 95% des nouveaux clients licences qualifiés.

Manager marketing communication france

ORACLE , Colombes cedex

De Août 2000 à Juin 2003

> Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing produit de la division éducation sur le marché français en cohérence avec la politique corporate.
>> Offre e-learning (LMS, portail contenus), parcours pédagogiques en format blended par métiers et par technologies, programme de Certification Oracle.

> Management d’une équipe de 8 collaborateurs web master, chefs de produits, télémarketing.

> Organisation et pilotage du programme de marketing opérationnel
>> Site web, base de données clients, e-marketing, lead generation, édition, support à la vente,, salons pros (Oracle World, ERP, e-Learning), relations presse. >> Budget 200K€/an.

Manager marketing et communication europe

PHOENIX INTERNATIONAL France , Sevres cedex

De Juillet 1997 à Juillet 2000

Contexte de fusion entre les groupes Verum Item (européen) et Phoenix International (canadien)

> Développement de la notoriété et de l'image corporate du nouveau groupe auprès de l'industrie pharmaceutique en Europe.
>> Lancement et pilotage de la campagne de publicité avec l'agence Concept, montage de partenariats salons, organisation de conférences métiers, gestion des relations presse.

>> Accroissement de la notoriété du nouveau groupe de 44% en spontané et 90% en assisté en Europe en 1999.

> Harmonisation du marketing des filiales européennes à travers la conception et la production des outils marketing pour supporter l'activité commerciale.
>> Charte graphique corporate, e-newsletters, modèle de proposition commerciale, plaquettes produit, kit de ventes, objets promotionnels, campagnes de marketing direct. Budget de 700 K€.

Responsable des relations avec les partenaires

DEFI FRANCAIS AMERICA'S CUP 1992 , Paris

De Août 1989 à Août 1991

> Animation du Défi Français pour la Coupe de l’America autour de ses partenaires et promotion vers le grand public de l’engagement français dans cette compétition de voile.
>> Organisation du programme de relations publiques et d’opérations événementielles pour les sponsors (Dassault, CNES, Ifremer, L’Oréal, DGA-DCN, Hertz, Compagnie Générale de Chauffe, Yéma) et création d’un Club de supporters français.

>> Recrutement de 1000 adhérents au Club en 1991 - Renouvellement de la confiance des sponsors engagés depuis 2 ans.

Formation complémentaire

DESS Communication Marketing

CELSA Paris IV Sorobonne

1988 à 1989

DESS

Parcours officiels

Dauphine – Maîtrise – Gestion, Finance – 1988 – MAITRISE Sciences de Gestion

Compétences

Ma pratique du développement commercial
Réflexion stratégique, maîtrise du cycle de ventes des projets, montage du business plan; analyse de la concurrence; segmentation de territoires ; animation de la lead generation et de la prospection des clients, pilotage du budget et du forecast
Ma pratique du marketing et du business développem
Maîtrise des fondamentaux du marketing et des techniques associés au marketing digital, conception de nouvelles offres qui sécurisent le développement de l’activité et assurent des leviers de croissance complémentaires.
Ma pratique du management d'équipe
Management situationnel en fonction du degré d’autonomie des collaborateurs avec comme principes la confiance et la responsabilisation.
Création d'entreprise
Pilotage POC

Centres d'intérêt

  • Solution Selling
  • Web Marketing
  • Web 2.0
  • Partnerships
  • Channel
  • RFP
  • Benchmarking
  • Performance Measurement
  • Prospection
  • Integrating
  • SaaS
  • Enterprise Software
  • CRM
  • Enterprise Marketing
  • Business Development
  • People Management
  • Marketing Training
  • SalesTraining
  • Business Planning
  • Cloud
  • Demand Generation
  • Dematerialization
  • Information Management
  • Business Intelligence
  • B2B Marketing
  • Sales & Marketing
  • RIA
  • Lead Generation
  • Corporate Communications
  • Marketing Strategy
  • Mind Mapping
  • Sales Enablement