Expériences professionnelles
Head of sales
Groupon , Courbevoie - CDI
De Septembre 2016 à Juin 2022
Management d’une équipe de 70 Account Managers, BDR et middle managers (prospection & fidélisation)
Responsabilité P&L pour une facturation brute 70 M$ (+28%)
Stratégie de vente, prévisions, budgets, définition des objectifs, KPIs
5 000 marchands pour 8 000 deals actifs (+37%)
Directeur commercial
Natexo , Paris - CDI
De Septembre 2014 à Septembre 2016
Management d’une équipe de 6 sales managers
Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
Fidélisation et Prospection (300 clients)
Secteur prioritaire : retail, e-commerce, Voyages, Mode, Entertainment
Global account manager
CrossKnowledge , Suresnes
De Avril 2012 à Juillet 2014
- Vente Consulting sur un cible B2Bde grands comptes (réalisation : 800 K€ - 105% vs obj)
- Accompagnement à la transformation
- Prospection & Fidélisation
- Définition de la stratégie commerciale, conseil, suivi, recommandations
Directeur commercial
EMAILVISION , Paris - CDI
De Novembre 2005 à Novembre 2011
Directeur commercial (2010 - 2011)
Création de la cellule commerciale “Grands Comptes” (passage de 2 à 10 Sales)
Recrutement, formation, élaboration de la stratégie commerciale
Suivi, conseil, accompagnement : passage de 0 à 5 M€
Directeur des ventes (2008 - 2010)
Management d’une équipe de 8 ingénieurs commerciaux (PME/PMI- e-commerce)
Objectif annuel de l’équipe : 4,8 M€. Réalisation : 102%
Sales Manager (2005 - 2008)
Prospection, New Business, gestion complète des cycles de ventes
Objectif annuel : 800 K€. Réalisation moyenne : 112%
Formation complémentaire
HEC - MASTER MARKETING
HEC - marketing, consulting, transformation digital, analyse de données
1996 à 1997