Claire GINEBRE

Définir la stratégie, le plan de développement produits et le déploiement opérationnel Monde.
-Gestion et optimisation d’un centre de profit (60 pays, 6 filiales, 14 produits, +30% de croissance sur 2017).
-Mise en place d’indicateurs de performance.
-Elaboration du business plan à 3 ans et pilotage des plans d’actions marketing des filiales (CRM).
-Définition du plan de lancement à 3 ans en lien avec les services R&D, études de marché, finance.
-Elaboration des plans d’activation 360° : communication, trade marketing, digital, e-learning, events.
-Définition et déploiement de la stratégie avec les leaders d’opinion (plan de publication, advisory board).
-Management direct d’une équipe de 8 personnes regroupant le marketing, développement produit et export.

Stratégie Marketing et coordination opérationnelle de la BU dermatologie
-Définition de la stratégie Marketing des médicaments Rx, OTC et dermocosmétiques (CA 2014 : 29M€ : +6%) et présentation des business plans sur 5 ans au corporate.
-Mise en place du plan opérationnel auprès des réseaux de vente.
-Pilotage de l’Excellence Opérationnelle de la BU et du réseau d’Attachés à la Promotion du Médicament : SFE - CRM.
Business Development en dermatologie :
-Evaluation d’une dizaine d’opportunités de rachats externes ; préparation et présentation de recommandations au COMEX et au corporate.
-Pilotage de 3 due diligence sur la fonction marketing & commercial France.
Management de projets :
-Chef de projet développement produits (NPI « New Product Introduction ») : identification d’opportunités de développement produits quant au besoin médical, l’accès au marché et la rentabilité financière ; présentation au Comité de Direction (5 projets).
-Chef de projet sur le plan de croissance à 5 ans de la BU vaccins : analyse des leviers de croissance, identification de nouveaux segments.
-Mise en place d’outils de CRM,
-Chef de projet sur le transfert de l’activité OTC et cosmétiques Stiefel à GSK Santé Grand Public (quarantaine de références).

Marketing :
-Définition du plan stratégique et opérationnel de l’ensemble du portefeuille produits (médicaments, OTC et cosmétiques) pour un CA de 19M€ ; business plan à 5 ans défendu auprès de la Direction Marketing Europe (UK) et corporate (USA).
-Lancement des gammes dermo-cosmétiques PHYSIOGEL, STIPROX, OILATUM (6 M€ en 2009) et de médecine esthétique (rachat d’ATLEAN à ABR – CA 2009 : 300k€).
-Définition du budget Marketing et pilotage mensuel avec le service Finance (1,8M€).
-Développements de nouveaux produits avec le Corporate (lancements de Sebiprox, de Brevoxyl, extensions de la gamme cosmétique), suite aux recommandations d’études de marché.
-Management de deux chefs de produits et deux assistantes.
-Définition de la stratégie de communication auprès de nos clients et des médias presse santé/beauté.
Commercial/ventes :
-Elaboration de la stratégie commerciale auprès des grands comptes clients (30) : GMS, hôpitaux, grossistes, pharmacies, chaines de parapharmacies, GMS et distributeurs sélectifs.
-Négociation et pilotage de l’activité grands comptes (12 contrats cadre : grande distribution, parapharmacies, distribution sélective, groupements de pharmacies).
-Elaboration des conditions générales de vente, de la politique tarifaire et des appels d’offre.
-Négociation de partenariat avec des réseaux externes de Médecine Générale (sociétés MBO – 150 VM) et pharmacie (réseaux CERP France puis DISTRIBEST – 2,4M€ de CA 2006 et 2000 clients directs).
-Pilotage de leur performance à travers des outils de Sales Force Effectiveness.

-Préparation du plan Marketing à 3 ans et des budgets, définition et mise en œuvre de la politique de communication et de promotion des médicaments OTC : Décontractyl, Mitosyl, Sorbitol, Nautamine.
-Elaboration et suivi des études qualitatives de packaging, de satisfaction consommateurs pour le lancement des nouveaux produits.