Résumé
J’ai occupé différentes fonctions commerciales et marketing au sein de SMITHS DETECTION, fabricant de systèmes par rayons X.
J’ai apprécié de travailler sur des produits innovants en mode projet, avec l’ensemble des acteurs de l’entreprise.
J’ai par ailleurs acquis des connaissances globales au travers de mon MBA ce qui m’a été très utile dans ma fonction de chef de produit.
Mon projet aujourd'hui: intégrer une entreprise internationale et multiculturelle.
Expériences professionnelles
Chef de produit
SMITHS DETECTION , Vitry-sur-seine - CDI
De Avril 2011 à Janvier 2016
Fabricant d’instrumentation scientifique et technique (2651B), environnement international
• Réalisation des études de marché (veille technologique, économique et règlementaire), analyse de la concurrence et élaboration de la stratégie marketing
• Elaboration de la roadmap / stratégie produit et planification des évolutions futures
• Responsable de la gestion du produit à toutes les étapes du processus de cycle de vie
• Interface entre les équipes de développement, production et les ventes (filiales basées en France et à l’étranger)
• Support aux forces de vente : réalisation du sales package, formations, assistance lors des appels d’offres, présentations clients
• Responsable du lancement du produit : définition de la stratégie de communication, réalisation du sales package, formation des équipes de vente,
• Participations aux salons et réunions clients
• Création de la vidéo d’un nouveau produit : rédaction du script, coordination avec l’équipe de tournage, participation à la vidéo
• Gestion budgétaire : suivi des objectifs fixés au démarrage du projet (budget, rentabilité, part de marché)
• Mise en place de KPI
Principales réalisations : mise en place d’un nouveau système dédié au scan de voitures et optimisation d’un produit existant ; vidéo du HCVL visible sur https://youtu.be/VKEht1XJIz4
Chef de projet s&op
SMITHS DETECTION , Vitry-sur-seine - CDI
De Août 2010 à Mars 2011
Implémentation du module S&OP (Sales & Operations) de prévisions des ventes dans SAP
• Mise en place des processus commerciaux
• Coordination des différents métiers impliqués (commercial, opération, finances)
• Formation des équipes commerciales sur les prévisions sur SAP
Support technique et commercial
SMITHS DETECTION , Vitry-sur-seine - CDI
De Septembre 2006 à Août 2009
sur l’activité Négoce (systèmes d’inspection de bagages, détecteurs de traces)
• Encadrement de deux assistantes commerciales
• Coordination de la politique commerciale avec les différentes filiales du groupe (US, Canada et Grande-Bretagne) dans le cadre des produits de négoce / Formation des commerciaux
• Participation aux workshops et formations produits
• Rédaction des argumentaires techniques et commerciaux
• Validation des réponses techniques aux appels d’offre
• Remontée d’informations aux filiales sur le marché français
Commercial sédentaire
SMITHS DETECTION , Vitry-sur-seine - CDI
De Septembre 2000 à Août 2006
Gestion de comptes clients (aéroports, douanes, sociétés privés) en tant que commerciale sédentaire
• Réponse aux appels d’offres : définition du besoin, argumentaires techniques, calcul de la marge et définition du prix de vente
Formation complémentaire
DESC
NEGOCIA / ACI - Commerce international
1994 à 1997
Ecole de commerce international faisant partie de la CCI de Paris, avec spécialisation en marketing et communication
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- ski
- voile
- art contemporain