Cécilia BUFFENOIR

Participation à la gestion des clients GD sous la tutelle d’un Compte Clé :
- Traitement des appels d’offres transmis par l’enseigne ;
- Proposition de plans promotionnels;
- Création de supports,suivi et reportings.
Préparation des rdv clients avec le/la compte clé
Participation à l’élaboration des Plans de vente Enseignes pour les commerciaux sur le terrain ;
Réalisation de l'analyse des promotions (performance, sell-in et sell-out, volume moyen vendu...) & veille concurrentielle ;
Réalisation des analyses performances : fichier Prix, Best Practices, Opérations Temps Forts ;
Réalisation des synthèses, des recommandations et proposition des optimisations des tableaux de bord ;

-Développement et mise en œuvre des stratégies commerciales pour assurer la croissance de la marque Riedel sur la zone Est.
- Suivi des exigences clients et prospection sur Paris et la zone Est de la France auprès du CHR, des vignerons et de la clientèle retail.
- Animation, formation et accompagnement d'agents.

Participation à la gestion des clients GD sous la tutelle d’un Compte Clé :
- Traitement des appels d’offres transmis par l’enseigne ;
- Proposition de plans promotionnels;
- Création de supports,suivi et reportings.
Préparation des rdv clients avec le/la compte clé
Participation à l’élaboration des Plans de vente Enseignes pour les commerciaux sur le terrain ;
Réalisation de l'analyse des promotions (performance, sell-in et sell-out, volume moyen vendu...) & veille concurrentielle ;
Réalisation des analyses performances : fichier Prix, Best Practices, Opérations Temps Forts ;
Réalisation des synthèses, des recommandations et proposition des optimisations des tableaux de bord ;

Business Develpment:
• Support quotidien à la Force de Vente On-Trade France : argumentaires produits, gestions des quotas POS, développement de la VSM, Rituel de service, suivi des plans conquêtes.
• Organisation des salons professionnels et consommateurs multimarque: prise de contact agence, suivi développement et implantation.
• Organisation et suivi des activations de marque et des partenariats, intermédiaire entre les équipes commerciales, les agences et le marketing.
RP & Events :
• Gestion des invitations, préparation de listings de contacts, relances & confirmations et organisation des dîners prestiges, visites distilleries…
• Communication siège hebdomadaire sur l’actualité terrain et intermédiaire entre les équipes siège et la force de vente : reporting des Best Practices, volumes des ventes et réalisations clées.

Business Development
· Analyses & statistiques des ventes mensuelles
· Business Review : Elaboration d'un dossier annuel compilant données économiques, performances et scénarios de négociation
· Visibilité sur mesure : Suivi et implantation des projets (Relais entre les comptes-clés, le trade marketing et le marketing)
· POSM : Gestion logistique du matériel publicitaire et matériel de service, suivi des quotas
· Relevé de la distribution numérique de notre portefeuille et des prix "By The Glass" de nos marques et de la concurrence
· Suivi d'activité : Rédaction de compte-rendu des rendez-vous, suivi de l'actualité et rédaction d'un compte-rendu semestriel « Best Practices »

Formations et prescription
· Accompagnement et Coordination des formations avec les Brand Ambassador
· Organisation d'animations et de dégustations avec le Brand Ambassador

RP & Events
· En interne : Gestion des invitations, préparation de listings de contacts, relances & confirmations et organisation des visites de Maison
· En externe : Participation à la mise en place d'événements chez les clients, en collaboration avec le marketing.

Veille Concurrentielle
· Revue de presse hebdomadaire : tendances du marché, activations et innovations de la concurrence
· Revue réseaux sociaux bi-hebdomadaire : étude de la présence digitale de nos marques, analyse de la concurrence et acteurs-clés.

- Prospection clients et développement des accords de sponsorship.
- Développement des ventes des vins du portfolio on trade.
- Gestion d'un portfolio de plus de 90 différents vins
- Déplacements à travers la Chine pour des activités promotionnelles (foires aux vins, team buildings).
- Organisations de dégustations et d’évenements autour du vins (afterwork, summer nights)

- Contribution active à l'atteinte des objectifs de MHCS en apportant un service clients de qualité, tant aux clients externes (agents, clients directs) qu'aux clients internes (équipes commerciales, marketing, finance, planification de production).
- Garantit de la disponiblité des commandes pour la date demandée, en quantité demandée.
- Support du chef de service par diverses actions opérationnelles ou transversales.